Я внимательно следил за этим процессом с первых шагов, как в Португалии, так и во время нашего визита в Эр-Рияд в июне, и хотел понять, в какой степени этот третий визит саудовской делегации в нашу страну представляет собой просто очередной институциональный момент или, напротив, настоящий поворотный момент".

Первоначальный ответ Абилио ясен и задает тон всему интервью. Это уже не намеренный визит, а постоянный. Когда делегация возвращается с большим количеством участников, с большим числом вовлеченных секторов и с более насыщенной повесткой дня, это означает, что проделанная ранее работа укрепила доверие и открыла двери. По его словам, усилия последних двух лет начинают давать о себе знать, потому что разговоры перестают быть исследовательскими и приобретают содержание, зрелость и конкретные цели.

Я также спросил его о первоначальном сопротивлении, особенно с португальской стороны. Абилиу не стал уклоняться от этой темы. Были колебания и непонимание, но не из-за неприятия, а из-за незнания. Для многих португальских предпринимателей Саудовская Аравия представлялась далеким и сложным рынком, в то время как на самом деле она переживает одну из самых быстрых экономических трансформаций в мире. Что изменилось, так это последовательность. Благодаря результатам и регулярному присутствию недоверие уступило место любопытству и, во многих случаях, амбициям.

Один из центральных вопросов интервью касался именно истинной ценности этих визитов, выходящей за рамки коммюнике и меморандумов. Ответ, возможно, один из самых важных для читателей. Ценность заключается в том, о чем официально не сообщается: укрепление доверия, доступ к нужным лицам, принимающим решения, и продолжение отношений. Меморандумы важны, но сами по себе они не создают инвестиций. Что создает инвестиции, так это сочетание людей, времени, реальных возможностей и мониторинга на местах.

Говоря о программе Vision 2030, Абилио подчеркивает то, что я лично ощутил в Эр-Рияде: скорость и амбициозность. Это не политический лозунг, а программа национальных преобразований с исполнением, целями и ресурсами. Впечатляет не только способность принимать решения и реализовывать их, но и человеческое измерение молодой страны, открытой миру и нацеленной на диверсификацию своей экономики за пределами нефтяной отрасли.

Кредиты: Изображение предоставлено; Автор: Пауло Лопес;

Я настаивал на человеческом измерении бизнеса, и Абилио был категоричен. В Саудовской Аравии, как и на большей части Ближнего Востока, личные отношения имеют решающее значение. Без доверия и авторитета процессы не продвигаются. С ними все ускоряется. Именно эта человеческая основа превращает встречи в долгосрочные обязательства.

Я также спросил его, почему он считает, что португальские предприниматели недооценивают свою собственную ценность. Ответ прост: Португалия недооценивает свою способность обеспечивать качество, инженерные решения, строгость и надежность. Такие отрасли, как специализированное строительство, инфраструктура, энергетика, технологии, гостиничный бизнес и технические услуги, являются областями, где Португалия имеет явные преимущества. Кроме того, есть еще одно решающее качество: гибкость и адаптивность.

По словам Абилиу, отзывы саудовской стороны были очень положительными. Португалия воспринимается как стабильная страна, обладающая талантами и серьезными партнерами. Такое восприятие открывает путь к более структурированным проектам, включая городское развитие, туризм и недвижимость - области, где долгосрочная логика и качество исполнения являются основополагающими.

Когда я спросил его о разочарованиях, он не стал их скрывать. Были и износ, и трудные моменты, но сегодня он воспринимает их как необходимую часть процесса. Строительство нового моста требует времени и стойкости. Этот мост, между Португалией и Саудовской Аравией, теперь более прочный, потому что он прошел испытания".

Интервью заканчивается простой, но мощной идеей. Саудовскую Аравию стоит рассматривать в качестве стратегического партнера, поскольку она является одним из глобальных центров экономических преобразований и инвестиций. Для Португалии эти отношения - не просто коммерческая возможность. Это долгосрочная стратегическая возможность в то время, когда обе страны пересматривают свое будущее.