Focalizzato sull'acquirente, con un servizio "chiavi in mano", parlando 13 lingue e con agenti nei paesi d'origine degli acquirenti, Fábio Neves sta rivoluzionando il mercato immobiliare della regione.

Fábio Neves

Fábio Neves è cresciuto, ha studiato marketing e gestione aziendale e ha iniziato la sua carriera professionale in Lussemburgo. Nel 2022 ha deciso di tornare in Portogallo e ha iniziato a stabilirsi nella città natale di sua moglie Brigitte Tavares, Arcos de Valdevez. Il suo obiettivo ambizioso è, per sua stessa ammissione, "rivoluzionare il mercato immobiliare della regione".

In tre anni ha già quattro agenzie (una ad Arcos de Valdevez, due a Ponte de Lima e una, di prossima apertura, a Ponte da Barca), che si aggiungono alle due società immobiliari che possiede a Esch-Sur-Alzette, in Lussemburgo, e a Villerupt, in Francia.

"Quando diciamo di avere clienti all'estero, c'è una differenza rispetto alla concorrenza: siamo effettivamente lì, con le porte aperte, ma abbiamo anche partner strategici in diversi Paesi", afferma Fábio Neves.

Crediti: Immagine fornita; Autore: Cliente;

L'uomo d'affari portoghese-lussemburghese, 42 anni, opera nel settore immobiliare da quando ne aveva 22. È arrivato in Portogallo desideroso di cogliere l'opportunità offerta dall'attrattiva internazionale del Paese, ma anche con l'ambizione di portare con sé nuove pratiche e modi di lavorare che ha imparato all'estero.

"A differenza del solito, non reclutiamo i nostri consulenti tra coloro che sono già sul mercato e lavorano per altre agenzie", afferma.

"Preferisco cercare persone con il profilo giusto, che abbiano ciò che cerco, anche senza esperienza. Forniamo formazione e in questo modo possiamo essere sicuri di avere persone allineate con i valori e la missione dell'azienda che lavorano con noi", aggiunge.

Uno degli aspetti che apprezza particolarmente, nel reclutamento, è la conoscenza delle lingue. "Tra tutto il team parliamo 13 lingue", osserva Fábio Neves, che a sua volta parla otto lingue e sta studiando il mandarino.

Il nome della società immobiliare - Fabio Neves - è lo stesso del suo fondatore, "non per motivi egocentrici, ma per sfruttare il fatto che abbiamo già un nome affermato sul mercato", spiega.

Un progetto a tre parti

In effetti, Fábio Neves, in Portogallo, si basa su tre pilastri (partner). Oltre all'omonimo e a sua moglie e socia, Brigitte Tavares, c'è anche un terzo socio, Joel Barros, che si è unito al progetto da un grande marchio. Brigitte Tavares è un ingegnere civile ed è specializzata nella supervisione delle costruzioni. Joel Barros è responsabile dell'agenzia Arcos de Valdevez.

Il servizio è organizzato in modo che il cliente non debba preoccuparsi di nulla.

Il servizio di Fábio Neves è chiavi in mano, ed è per questo che la presenza di un ingegnere civile nello staff è così importante.

"Il cliente acquista il terreno e non deve preoccuparsi di nient'altro fino al giorno in cui si trasferisce nella sua nuova casa. Può affidare tutto a noi", assicura.

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Fábio Neves è pronto a offrire ai clienti servizi legali, attraverso i suoi partner fedeli, tra cui quelli fiscali, contabili, creditizi, architettonici, ingegneristici e di supervisione delle costruzioni.

"È molto importante dire che i nostri clienti sono sempre seguiti e che, se non sono soddisfatti per qualsiasi motivo, possono rivolgersi direttamente a me", sottolinea Fábio Neves.

Per Fábio Neves, la sensazione è che Ponte de Lima e la regione dell'Alto Minho in generale stiano diventando sempre più attraenti. "I mercati di Porto, Braga e persino Viana do Castelo sono saturi. I prezzi sono molto alti e la gente se ne sta rendendo conto. Oltre a valori migliori, qui possono trovare una qualità di vita senza pari", spiega.

Tra i clienti di Fábio Neves ci sono americani, canadesi, inglesi, tedeschi, olandesi, francesi e israeliani.

"Di recente abbiamo venduto un rooftop con piscina nel centro di Ponte de Lima a un cliente americano per un prezzo record. È il tipo di affari che si possono vedere solo a Porto o a Lisbona, e che noi siamo riusciti a portare qui", spiega.

Contatti con i clienti nei loro Paesi d'origine

"È importante ricordare che assistiamo i clienti stranieri prima che vengano in Portogallo, alcuni per più di un anno", sottolinea.

"Abbiamo raggiunto un punto in cui molti clienti, che sono anche venditori, si rivolgono a noi, e questa è la prova della qualità del nostro lavoro", aggiunge.

Fábio Neves è chiaramente un'agenzia internazionale, con agenti che parlano alcune lingue meno comuni, ma provenienti da regioni in cui i clienti iniziano ad affacciarsi o in cui si prevede una crescita dell'interesse in futuro, come l'Indi, parlato nel nord dell'India e del Pakistan, o il polacco.

"Di recente abbiamo effettuato tre vendite in Israele e sappiamo che, con la guerra, è un mercato che continuerà a crescere, quindi riteniamo molto importante avere agenti locali", dice Fábio Neves.

Abituato a lavorare in un mercato molto più regolamentato in Lussemburgo, Fábio Neves è rimasto sorpreso dalla mancanza di norme in Portogallo.

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"Una delle cose che danneggiano seriamente il mercato, e in particolare i clienti che vogliono vendere le loro case, è l'inflazione dei prezzi da parte degli agenti per ottenere le inserzioni", valuta Neves.

"Si scopre che un immobile invenduto a causa del suo prezzo diventa sempre più difficile da trattare. Inoltre, questi agenti stanno gonfiando artificialmente il mercato", afferma. Fábio Neves lavora con perizie realistiche, basate su valutazioni tecniche, e con commissioni serie. L'uomo d'affari sostiene che il settore dovrebbe avere un "consiglio dei mediatori" con una reale autorità per stabilire gli standard.

"Viviamo in un paradosso in cui c'è più offerta che domanda, ma la maggior parte delle case in vendita sono gonfiate", conclude.

Fábio Neves guarda al futuro con ottimismo

"Ci espanderemo a Monção, Valença, Vila Nova de Cerveira e, col tempo, raggiungeremo Viana do Castelo. Vogliamo essere non solo una delle migliori, ma anche la più grande agenzia immobiliare dell'Alto Minho", prevede.

Contatto: https://www.fabioneves.pt/