اگرچہ اب بھی لگژری ریل اسٹیٹ مارکیٹ کا ایک خاص طبقہ ہے، اعلی درجے کی پراپرٹیز کے کچھ مالکان اپنے گھر فروخت کرنے کے لئے آن لائن نیلامی تیزی سے گلے ایک بار شاذ و نادر ہی، امریکہ میں عام یہ طریقہ - ڈرووٹ اور نائٹ فرینک جیسی اشرافیہ رئیل اسٹیٹ فرموں کی کوششوں کی بدولت پیرس، لندن اور جنوبی اٹلی جیسی معزز یورپی منڈیوں میں توجہ حاصل کررہا ہے۔ فنانشل ٹائمز کی ایک رپورٹ میں لگژری گھروں کی فروخت کیسے ہوتی ہے اس میں ابھرتی

ایک مثال میں 80 کی دہائی کے آخر میں ایک بوڑھا جوڑا شامل ہے جنہوں نے 2008 میں پیرس کے مطلوب ساتویں علاقے میں چھت کے ساتھ ڈوپلیکس خریدا تھا۔ اب باغ والے گراؤنڈ فلور اپارٹمنٹ میں سائز کم کرنے کے خواہاں ہیں، انہوں نے روایتی رئیل اسٹیٹ کی فہرستوں کو نظرانداز کرنے اور اس کے بجائے آن لائن نیلامی کے ذریعے اپنا گھر فروخت کرنے کا انتخاب کیا ہے۔ بولی لگائی 7.5 ملین سے شروع ہوتی ہے، جائیداد سب سے زیادہ بولی لانے والے کے پاس جاتی ہے۔

نیلامی، جو ایک بار فروخت کا طریقہ بنیادی طور پر پریشانی کی جائیداد کے لئے استعمال ہوتا تھا، ریاستہائے متحدہ میں لگژری گھر کی فروخت کے لئے ایک قائم ماڈل بن چکی ہے اور اب یورپ میں توجہ حاصل کررہی ہے۔

کنسلٹنگ فرم کوئٹ کے سی ای او اور پیپر ڈائن یونیورسٹی میں لگژری حکمت عملی کے پروفیسر ڈینیل لینگر کہتے ہیں، “جسے کبھی آخری سہولت کے سیلز چینل کے طور پر دیکھا جاتا تھا، یا ضرورت سے چلتا ہے، لگژری پراپرٹیز فروخت کرنے کے اسٹریٹجک طریقہ کے طور پر اپنایا جارہا ہے۔”

پیرس کا یہ اپارٹمنٹ ڈ رووٹ ایممو کے ذریعے فروخت کیا گیا تھا، جو ایک آن لائن رئیل اسٹیٹ نیلامی پلیٹ فارم جو فرانس کے قدیم نیلامی گھر، ہوٹل ڈرووٹ کی ڈویژن ڈرووٹ ایموبیلیئر نے 2024 میں شروع کیا تھا۔

لگژری ریل اسٹیٹ کنسلٹنسی نائٹ فرینک نے بھی حال ہی میں اپنا نیلامی ڈویژن شروع کیا، جسے وینٹی و کہا جاتا ہے۔

ڈرووٹ ایموبیلیئر کے صدر ما “لیس ڈی لمین کے مطابق، نیلامی ان مالکان کو راغب کرتی ہیں جو فروخت کی رفتار اور پیش گوئی کی قدر کرتے ہیں: “وہ جانتے ہیں کہ ہر چیز کو ایک مقررہ تاریخ پر حتمی شکل دی جائے گی۔”

پلیٹ فارم کے ذریعہ ذکر کردہ پراپرٹیز میں وادی لوئر میں ایک قلعہ، ایک پرووینال مکان، اور کین میں ایک ولا شامل ہیں، جن کی ابتدائی قیمتیں 500،000 یورو سے اوپر ہیں۔ ایک استثناء پیرینیز میں ایک مکان ہے، جس کی نیلامی 299،000 ی

ورو سے شروع ہوئی۔

ڈی لمین کے مطابق، نیلامی میں 20٪ مکانات پہلے بغیر کامیابی کے روایتی مارکیٹ میں تھے۔ زیادہ تر شفافیت، رفتار اور مرئیت کی تلاش میں براہ راست اپنے پہلے آپشن کے طور پر نیلامی کا رخ کیا۔ انہوں نے نتیجہ اخذ کیا، “لگژری گھر کی نیلامی آپ کو شاہکار کی طرح ہی کارکردگی کے ساتھ قلعہ یا پینٹ ہاؤس فروخت کرنے کی اجازت دیتی ہے۔”

لگژری رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں موجودہ حالات گھر مالکان کے فروخت کے فیصلوں کو متاثر کر ٹرانزیکشن کا حجم تقریبا تمام طبقات میں گر گیا ہے، اور بہت سے لگژری گھروں کو بہت سے بیچنے والوں کے لئے مشکل تجویز فروخت کرنے میں زیادہ وقت لگ رہا ہے۔

پیرس چیمبر آف نوٹریز کے مطابق، 2024 کے دوسرے نصف حصے میں لگژری پراپرٹی کی فروخت میں کمی واقع ہوئی، جو وبائی امراض کے دوران دیکھنے والی سطح سے بھی کم سطح پر گر گئی۔ نائٹ فرینک کے مطابق، لندن میں، پچھلے سال کی اسی مدت کے مقابلے میں 2025 کی پہلی سہ ماہی میں 10 ملین ڈالر سے اوپر کی مالیت والے گھروں میں شامل لین دین میں 37 فیصد کمی واقع ہوئی، غیر ملکی خریداروں پر پابندیاں زوال میں اہم کردار ادا کر

تی ہیں۔

دریں اثنا، امریکی لگژری ریل اسٹیٹ مارکیٹ نسبتا مستحکم رہی ہے۔ نیویارک، پام بیچ، لاس اینجلس اور میامی جیسے شہر صرف دبئی میں 10 ملین سیکنڈ سے زائد کی فروخت میں رہتے ہیں۔ تاہم، جاری دلچسپی کے باوجود، رفتار سست ہے: 2024 میں، کنسیرج نیلامی کے اعداد و شمار کے مطابق، لگژری گھروں کو فروخت کرنے میں اوسطا 319 دن لگے۔

یہ امریکی نیلامی گھر، جزوی طور پر سوتھبی کی ملکیت ہے، امریکہ میں لگژری ہوم نیلامی طبقہ پر غلبہ رکھتا ہے، جو درج پراپرٹیز میں سے صرف 5٪ قبول کرتا ہے اور عالمی مارکیٹ کے 85٪ کو کنٹرول کرتا 2008 کے بعد سے، کمپنی نے 46 ریاستوں اور 35 ممالک میں 4 ارب ڈالر (¬3.448 بلین) سے زائد کی پراپرٹیز فروخت کی ہیں۔

2024 میں، کنسیرج نیلامی نے 20 ملین ڈالر سے اوپر کی متعدد پراپرٹیز فروخت کیں، جبکہ برطانیہ کے آل سوپ نے نیلامی کی فروخت میں £610 ملین کے ساتھ ریکارڈ توڑا، حالانکہ زیادہ تر اوپری سرے سے نیچے تھے۔

اگرچہ Drouot.immo جیسے پلیٹ فارم ذاتی طور پر دیکھنے اور نیلامی سے پہلے کی رجسٹریشن فراہم کرتے ہیں، لیکن اسمتھ کے مطابق تقریبا نصف خریدار کبھی بھی پراپرٹی نہیں دیکھتے ہیں۔ - وہ ورچوئل ٹورز اور قانونی دستاویزات کی بنیاد پر خریدتے ہیں - جیسے نقشے، زوننگ، یا تکنیکی رپورٹس - بالکل کلاسک کار نیلامی میں.

پروفیسر ڈینیل لینگر کا کہنا ہے کہ بڑھتی ہوئی دلچسپی ڈیجیٹل پلیٹ فارم کے عادی خریداروں کی ایک نئی نسل کی طرف سے چلتی ہے۔ “ان کے لئے، نیلامی قدرتی، تیز اور دلچسپ ہیں، روایتی طریقوں کے برعکس، جو پرانی معلوم ہوسکتی ہیں۔

امریکی وینٹیو نیلامی میں تقریبا نصف بولی دینے والوں کی نمائندگی کرتے ہیں، جن میں حال ہی میں جنوبی اٹلی میں ماٹیرا کے قریب فروخت ہونے والی دو پراپرٹی ان میں سے ایک اعلی تخمینہ سے زیادہ 1.95 ملین 825,000 میں فروخت ہوا۔

مستقبل بتائے گا کہ آیا ڈالر کی کمی سے یورپی رئیل اسٹیٹ میں امریکی دلچسپی متاثر ہوگی۔ باقی خریدار شمالی اور مشرقی یورپ سے آتے ہیں، خاص طور پر سویڈش، جو کلائنٹ بیس کے 5٪ کی نمائندگی کرتے ہیں۔

نمو کے باوجود، رئیل اسٹیٹ کی نیلامی تنازعہ سے محفوظ نہیں ہیں: قیمتوں کو بڑھانے کے لئے جعلی بولی لگانے والوں کے مبینہ استعمال کے لئے امریکہ میں مقدمے ہیں۔ اور ان کا نتیجہ ہمیشہ فروخت نہیں ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر، مئی میں سوتھبی کے ذریعہ لندن میں نیلامی کی گئی دو پراپرٹیز، جن کی بنیادی قیمتیں £8 ملین اور £3 ملین تھیں، بولی کم سمجھنے کے بعد واپس لیا گئیں۔