Обещание надежного источника дохода часто вызывает любопытство, и многие задаются вопросом, почему такое предложение так распространено на рынке.
Ответ кроется в трудностях, связанных с запуском новой арендной операции. Туристическая недвижимость обычно продается во время или вскоре после строительства. Первые годы любого арендного бизнеса, как известно, трудны и малоприбыльны. Операторы сталкиваются с нелегкой задачей обучения персонала, налаживания отношений с туроператорами и накопления положительных органических отзывов на платформах бронирования. На этом начальном этапе доход часто бывает минимальным или вообще отсутствует, что является серьезным сдерживающим фактором для частных инвесторов, которые ставят во главу угла финансовую отдачу от своей покупки, особенно если они рассчитывают на ипотечное финансирование.
Именно здесь "гарантированный доход" становится разумным решением. Включая в стоимость покупки гарантированный доход в течение первых лет, застройщики эффективно снижают психологические и ликвидные барьеры для потенциальных покупателей. Эта стратегия стала настолько распространенной, что превратилась в рыночный стандарт. Даже хорошо зарекомендовавшие себя курорты с процветающей арендой продолжают предлагать гарантированный доход, просто потому, что этого ожидают покупатели.
Рассмотрим пример Vale da Lapa, курорта, который является примером зрелой и очень успешной арендной деятельности. На сайте Booking.com он имеет впечатляющий рейтинг 9,2/10 по результатам более чем 1000 отзывов, а его заполняемость не менее впечатляющая. В то время как сезонность Алгарве обычно приводит к тому, что качественные курорты стремятся к среднегодовой заполняемости около 60 %, Vale da Lapa завершил 2024 год с выдающейся средней заполняемостью 78 %. Эти исключительные показатели являются свидетельством многолетней оптимизации и хорошо налаженной работы.
Несмотря на высокие показатели, Vale da Lapa по-прежнему предлагает гарантированную доходность своей туристической недвижимости. Основная причина, опять же, заключается в ожиданиях рынка. Однако успех курорта дает ему уникальное преимущество: гибкость, позволяющую предлагать более широкий спектр пакетов с гарантированной доходностью, чем обычно. Покупатели могут выбрать одну из пяти различных моделей, отвечающих самым разным потребностям и предпочтениям.
Например, "модель инвестора" предназначена для тех, кого интересует исключительно доход от аренды без личного использования недвижимости. На другом конце спектра есть варианты для тех, кто хочет проводить длительные периоды времени в своем доме для отдыха, спасаясь от холодных зим, и при этом получать доход в пиковые сезоны. В промежутке между ними предлагаются различные пакеты услуг, рассчитанные на определенные группы населения, например игроков в гольф или семьи с детьми школьного возраста.
В заключение следует отметить, что гарантированная доходность прочно укоренилась в мире туристической недвижимости. Однако для разборчивых покупателей наиболее важным фактором всегда должна быть прочность аренды. В конечном счете, именно от этого зависят ваши инвестиции. Гарантия может привлечь вас, но долгосрочный успех курорта - это то, что действительно обеспечит ваши инвестиции.
Дополнительная информация:
valedalapasales@gmail.com