تقوم بعض أكبر شركات الفنادق في العالم بشراء العلامات التجارية للفنادق البوتيك دون شراء العقارات الأساسية.

دفعت هيلتون 210 مليون دولار لفنادق الدراسات العليا. استحوذت حياة على ستاندرد إنترناشيونال مقابل ما يصل إلى 335 مليون دولار. وافقت ماريوت على دفع 355 مليون دولار لـ CitizenM، مع مدفوعات إضافية مرتبطة بالنمو المستقبلي

.

في كل حالة، لم يكن جزء كبير من القيمة هو المباني.

كانت العلامة التجارية وعقود الإدارة ومنصة التشغيل والقدرة على توسيع المفهوم إلى المزيد من الفنادق.

هذا التمييز مهم للمستثمرين الذين ينظرون إلى البرتغال.

السوق المجزأ في البرتغال يخلق الفرص

شهدت البرتغال نموًا سياحيًا استثنائيًا، لكن سوق الفنادق البوتيك لا يزال مجزأًا للغاية.

لا تزال العديد من الفنادق المستقلة مملوكة للأفراد أو العائلات. يقترب بعض المالكين من التقاعد دون خطة خلافة واضحة. يمتلك آخرون عقارات ممتازة في وجهات سياحية راسخة ولكنهم قد يفتقرون إلى خبرة الضيافة والتكنولوجيا والتوزيع والإدارة المهنية اللازمة للوصول إلى إمكاناتهم الكاملة.

أعتقد أن هذا يخلق فرصة استثمارية مثيرة للاهتمام وطويلة الأجل ومستقرة.

بدلاً من مجرد تطوير المزيد من الفنادق، هناك فرصة للاستحواذ على شركات الضيافة الحالية وتحسين أدائها وجمع العقارات المختارة معًا من خلال منصة تشغيل أقوى حيث تؤدي الإدارة الأفضل وحدها إلى خلق القيمة.

قيمة البرتغال للمستثمرين هي أصالتها.

تقدم كل من لشبونة وبورتو وماديرا والغارف ووادي دورو الهندسة المعمارية المتميزة والثقافة والطعام والتاريخ. تجسد فنادق البوتيك هذه الشخصية بطرق لا تستطيع العلامات التجارية العالمية الموحدة القيام بها في كثير من الأحيان.

لا ينبغي أن يكون الهدف هو إزالة تلك الفردية. يجب أن يكون الهدف هو إضفاء الطابع الاحترافي على الأعمال التي تقف وراء ذلك

.

بناء طبقتين من القيمة

يعد هذا التفكير محوريًا للاستراتيجية الكامنة وراء صندوق الضيافة والسياحة التابع لشراكة الاستثمار العالمية.

تركز الاستراتيجية على شركات الضيافة حيث يمكن للإدارة القوية والعلامات التجارية والتكنولوجيا وأنظمة التشغيل تحسين التدفق النقدي مع بناء قيمة المؤسسة على المدى الطويل.

هذا يخلق تمييزًا مهمًا. يمكن للفندق أن يدر دخلاً ويقدر كأصل.

ولكن يمكن لمنصة الضيافة أن تخلق طبقة أخرى من القيمة من خلال علامتها التجارية وعقود الإدارة والخبرة التشغيلية والقدرة على التوسع عبر العديد من العقارات.

تتفهم شركات الفنادق العالمية هذا. لديهم رأس المال والوصول العالمي لتنمية العلامات التجارية الفندقية الناجحة، ولكن ليس لديهم الوقت أو الموارد المحلية للعثور على مئات الفنادق الصغيرة المستقلة وتحليلها وتحسينها واحدة تلو الأخرى. ما يبحثون عنه هو منصات الضيافة التي أثبتت جدواها والتي جمعت بالفعل هذه العقارات معًا وحسنت أدائها وأظهرت قدرتها على التوسع.

الفرصة ليست مجرد امتلاك المزيد من الفنادق.

إنها تهدف إلى بناء منصة ضيافة قابلة للتطوير تخلق قيمة للمستثمرين خارج نطاق العقارات الفردية - وتصبح في نهاية المطاف جذابة لمجموعات الفنادق العالمية الأكبر التي تبحث عن منصات مجربة للاستحواذ والتوسع.