قصة نجاح البرتغال: ماركو جالينها

يقول مؤسس Grupo BEL إن قصة المجموعة التي تبلغ 25 عامًا تدور حول أكثر من مجرد النمو. من طابق المصنع في بينيديتا إلى الهندسة للبعثات الفضائية، يأمل أن يُظهر ذلك ما يمكن بناؤه من خلال العمل الجاد والثقة والقيم الصحيحة

لم يشرع ماركو جالينها في بناء مجموعة تضم أكثر من 80 شركة. في العشرين من عمره، عندما بدأ تجارة البرمجيات التي ستصبح نقطة البداية لـ Grupo BEL، كان لديه «عميل واحد، مشكلة واحدة يجب حلها وشهر للوصول إلى نهايتها

ويقول إن ما كان يمتلكه هو قاعدة لم يخرقها أبدًا: «ما تكسبه الشركة يعود إلى العمل التجاري». «Grupo BEL»، التي تأسست في عام 2001، توظف الآن أكثر من 3000 شخص وتبيع المنتجات في أكثر من 100 دولة. «لم أخطط أبدًا للحجم»، كما يقول. «لقد خططت للخطوة التالية، ثم اتخذتها.»

بدأت القصة في بينيديتا، وهي بلدة يتذكرها لورشها ومصانعها. قبل تأسيس شركته الخاصة، عمل على أرضية المصنع في شركة ICEL لصناعة أدوات المائدة، حيث كان يقوم بتخزين السكاكين. هناك، كما يقول، تعلم ما يكلفه المنتج حقًا وطور احترامًا للأشخاص الذين يصنعونه. اليوم هو المساهم الأكبر في نفس المصنع، وتباع سكاكينه في جميع أنحاء العالم. «من بين كل ما فعلته، هذه هي الدائرة التي أفخر بإغلاقها»، كما يقول.

لم تكن بداياته سهلة. يقول إن والده فقد مصنعًا بعد الثورة. كان غالينا، الأصغر بين ثمانية أشقاء، يدرس هندسة الكمبيوتر عندما توفي والده، وتُرك لدفع تكاليف دراسته الخاصة. ويصف الخسارة بأنها اختفاء أهم هيكل في حياته، لكنه يقول إنه حاول رؤيتها كسبب لتغيير الاتجاه بدلاً من الاستسلام.

جاءت الفرصة في لحظة من عدم اليقين. مع اقتراب الألفية، خشيت الشركات من فشل أنظمة الكمبيوتر الخاصة بها بسبب خطأ «Y2Kân». عمل غالينا لساعات طويلة في تطوير البرمجيات ومساعدة الشركات على الاستعداد. «لم يكن لدي رأس مال عائلي ولا روابط سياسية»، كما يقول. «لم تكن لدي سوى حجة واحدة متاحة لي، وهي التسليم

استحوذت عليه المنافسة قبل أن تبدأ الأعمال التجارية. عندما كان شابًا متسابقًا للدراجات الجبلية، أصبح بطلاً وطنيًا، ويتذكر منطق الرياضة الذي لا هوادة فيه: المركز الثاني يعني أن تكون الخاسر الأول. تبعته نفس الحملة إلى العمل.

تتراوح شركات Grupo Belâs اليوم من الخدمات اللوجستية والتوزيع إلى الصناعة والإعلام وهندسة الفضاء. من الخارج، يعترف بأن هذه الحقول قد تبدو غير ذات صلة. إن اختباره لمعرفة ما إذا كانت الشركة تنتمي إلى المجموعة هو ما إذا كان العمل صعبًا، وما إذا كان الأشخاص المناسبون موجودون بالفعل وما إذا كان يمكن الاحتفاظ بها لعقود. «نحن لا نشتري الميزانيات العمومية، بل ننضم إلى الفرق»، كما يقول. «نحن لسنا صندوقًا له تاريخ خروج. نحن نبني لنحافظ على المعرفة المطورة في إحدى الشركات تساعد الأخرى. يسمي Grupo BEL «جامعة المعرفة».

تمنح الخدمات اللوجستية للمجموعة وجودًا يوميًا في جميع أنحاء البرتغال. تم إنشاء BEL Distriburiã§ã£o في عام 2004، وتوسعت المجموعة لاحقًا من خلال عمليات الاستحواذ بما في ذلك موزع الأغذية والمشروبات SDT، وشركة Poupanã§a للنقد والحمل و VASP، الموزع الصحفي البرتغالي. وتقول المجموعة إن شبكتها تصل إلى أكثر من 50000 نقطة بيع وتقوم بإجراء 120 ألف عملية تسليم يوميًا. إنه عمل هادئ ومستمر: يجب أن تصل البضائع إلى المتاجر والمقاهي والعملاء سواء كان اليوم يسبب أزمة أم لا. تتوقع Galinha أن تعمل البرامج والذكاء الاصطناعي على جعل هذه الشركات أكثر كفاءة وتغيير طبيعة العمل، وتعتقد أن التكنولوجيا يمكن أن تخلق قيمة جديدة إذا اختار الناس استخدامها بشكل جيد

هذه القناعة واضحة في أسطول المجموعة. بدأت Grupo BEL بتزويد مركبات التوزيع بالكهرباء في نهاية عام 2013 وتدير الآن حوالي 350 مركبة كهربائية، حوالي 70٪ منها مشحونة بالطاقة الشمسية الخاصة بالمجموعة. يتم منح البطاريات المستعملة عمرًا ثانيًا في أنظمة الطاقة الاحتياطية بدلاً من التخلص منها. تعد المجموعة أكبر عميل لشركة Tesla's

غالينا معجب صريح بإيلون ماسك. يتذكر مناقشة تسلا في عام 2012، عندما بدت الشركة محفوفة بالمخاطر وكانت لا تزال تحرق الأموال. يقول إنه رأى شيئًا في السيارات لم يره الآخرون بعد، لكن ما أقنعه هو العمل وراء الرؤية: الاستعداد للبناء والاختبار والاستمرار. كما أنه يدرك التكلفة الشخصية لهذا النوع من القيادة. لقد نام هو أيضًا في شركاته الخاصة. «هذه ليست حياة جيدة»، كما يقول.

إن حدود المجموعة الأكثر طموحًا هي الفضاء. يقول غالينها إنه انجذب إليها عندما كان طفلاً، وهو ينظر إلى النجوم ويتساءل عما كان هناك. في عام 2018، استثمرت Grupo BEL في Active Space Technologies، وهي شركة هندسية مقرها كويمبرا كان فريقها الصغير يفوز بالفعل بالعمل من العملاء الدوليين المطالبين. ويقول إنه لا يتم اختيار المورد في الفضاء لأنه رخيص أو برتغالي. يجب أن تعمل الأجزاء، في كل مرة، في الأماكن التي لا يمكن لأحد السفر إليها لإصلاحها. لم أستثمر في الموضة. لقد استثمرت في مستوى العمل

الاعتمادات: الصورة الموردة؛ المؤلف: ماركو غالينا؛

لا تقوم Active Space ببناء أقمار صناعية كاملة. إنها تصنع مكونات يجب أن تكون خفيفة للغاية وقوية وموثوقة، وتقول Galinha إن معداتها تعمل الآن عبر النظام الشمسي بأكمله تقريبًا. تساهم الشركة بالأجهزة في مهمة EnVision التابعة لوكالة الفضاء الأوروبية إلى كوكب الزهرة، والتي من المقرر إطلاقها في نوفمبر 2031، وحصلت على طلب مكونات لـ 340 قمرًا صناعيًا. وعلاوة على ذلك، فإنه لا يكشف سوى القليل، مشيرًا إلى أن سرية العملاء هي جزء من العمل. «هناك قطعة من كويمبرا تقوم بعملها في صمت»، كما يقول. «أنا فخور بذلك بالضبط». «تحت ضغط الإنتاج على نطاق واسع، لا لبس فيه: «لن نتبادل أبدًا الموثوقية مقابل السرعة».»

بالنسبة له، لا يتم قياس قيمة القطاع فقط في العقود. تدعم مشاريع الفضاء العمل في الآلات والمواد والاختبار والبرمجيات، وتعطي المهندسين الشباب سببًا لبناء حياتهم المهنية في كويمبرا بدلاً من المغادرة إلى مراكز أوروبية أخرى. «هذا يهمني أكثر من أي عقد»، كما يقول. إنه يريد أن تصبح Active Space الاسم الأول الذي يفكر فيه المقاول الرئيسي عندما «لا يُسمح للمكون بالفشل»، مع البقاء في كويمبرا بقيادة مهندسين برتغاليين. ويقول إن هذا الشرط «غير قابل للتفاوض

يعتقد أن البرتغال لديها الموهبة ولكنها تحتاج إلى مزيد من الحجم والصبر. هناك شركات صغيرة ممتازة ولكن عدد قليل جدًا من الشركات المتوسطة الحجم. سيتطلب النمو مستثمرين من القطاع الخاص مستعدين للانتظار، وتعاونًا أوثق بين الجامعات والصناعة، والمشتريات العامة التي تختار الموردين الوطنيين عندما يكونون الأفضل. ويرى في موقع البلاد الأطلسي ميزة، إلى جانب روابطها بأوروبا وأفريقيا والبرازيل والولايات المتحدة. لقد فكر ذات مرة في بناء المجموعة في الولايات المتحدة، لكنه قال إن ارتباطه بالثقافة والتاريخ البرتغاليين أبقاه هنا.

ويضيف أن أوروبا يمكن أن تتعلم من إيقاع SpaceX ومن الشجاعة لقبول أن الاختبار الفاشل لا يزال اختبارًا. - لسنا بحاجة إلى نسخ كل شيء. نحن بحاجة إلى نسخ الوتيرة. «إذا حدث اجتماع مع ماسك في أي وقت، فإنه يرغب في التحدث عن التصنيع: كيفية إنتاج آلاف الوحدات وفقًا لمعيار لا يكون فيه الفشل خيارًا، وحيث يمكن لمورد أوروبي بحجم Active Space المساهمة.

إنه مستعد تمامًا للتحدث بصراحة عما لم يتم التخطيط له. وعندما سُئل عن القرار الذي علّمه أكثر من غيره، ذكر غالينا استثمار جروبو بيلا في وسائل الإعلام العالمية قائلاً: «لقد كان الأمر أصعب بكثير مما كنت أتوقع»، مضيفًا: «نحن نعمل على تغيير ذلك». ويعتزم أن يتم الحكم عليه بناءً على كيفية انتهاء تلك القصة، وليس كيف بدأت

الطموح، في رأيه، لا يمكن أن يبرر الافتقار إلى الشفافية. ويقول إن الشركة يمكن أن تنمو من خلال اختصار النفقات، ولكن الاختصارات تلحق بها في نهاية المطاف. ومع توسع Grupo BEL، استثمرت في الحوكمة والامتثال والاستدامة قبل أن تصبح هذه الموضوعات عصرية. لا يتحدث عن المجموعة كأصل يخصه فقط. ويصفه بأنه «المنزل الأول» للموظفين ويقول إن القرارات الآن تحمل عبء آلاف العائلات. «أشارك الرؤية»، كما يقول، «ونحن جميعًا، بطريقة أو بأخرى،

بعد مرور 25 عامًا، يريد أن تصبح Grupo BEL أكثر صلابة وأكثر عالمية وأكثر تخصصًا. وبحلول الذكرى الثلاثين لتأسيسها، يأمل أن تنتج الشركة المزيد للعالم من البرتغال، مع جيل جديد من المديرين الذين يقودون العمل اليومي. السؤال الذي يطرحه على نفسه الآن هو: «هل سيظل هذا قائمًا، وسيظل مفيدًا، عندما لا أكون في الغرفة؟ • إذا كان شخص آخر يقود Grupo BEL في غضون 25 عامًا، كما يقول، فستكون هذه علامة جيدة جدًا

النجاح ليس شيئًا يمنحه لنفسه. «أنا لا أعرف نفسي كشخص ناجح»، كما يقول. يترك هذا الحكم للآخرين. ما يريده هو الصحة الجيدة وعائلته وفرصة إعطاء أطفاله أفضل تعليم ممكن. إنه يقدر حقيقة أنه في البرتغال لا يزال بإمكانه تناول القهوة دون طبقات من الأمان من حوله.

عندما يتخيل الذكرى الخمسين للمجموعة، يأمل أن يقل حديث الناس عنه وأكثر عما تبقى: مجموعة ولدت في بينيديتا، بدون رأس مال موروث، قدمت العمل لآلاف العائلات، وأبقت مصنعًا وأرشيفًا في الصحف على قيد الحياة، وأرسلت الهندسة البرتغالية إلى الفضاء وفعلت ذلك بأمانة.

ثم يعود إلى الشباب الذين قد يرون بداياتهم الصعبة في قصته. يتذكر أنه فقد والده ورأى أمن عائلته يختفي وقضى أكثر من 15 عامًا بدون عطلة. إنه لا يضفي طابعًا رومانسيًا على هذا النضال. ما يريده هو أن تتاح للأطفال الذين يواجهون ظروفًا صعبة فرصة، وأن يعتقدوا أنهم قادرون على بناء شيء خاص بهم.

يقول: «أريد أن أجعل العالم أفضل قليلاً». إنه طموح توسعي، ولكن بكلمات غاليناس، يبدأ بشيء صغير: الخطوة التالية، الوعد الذي يتم الوفاء به، المكون الذي يعمل، الوظيفة التي تدعم الأسرة، أو الشاب الذي يقرر عدم الاستسلام

اجعل The Portugal News مصدر الأخبار المفضل لديك على Google

أضف كمصدر مفضل على Google