Рафаэль Афонсо, брокер по работе с покупателями компании Maven Investment Management, о том, почему независимое представительство меняет все на рынке недвижимости Португалии.

Инвестирование в другую страну - увлекательное занятие, но оно также сопряжено с неопределенностью, риском и множеством вопросов, на которые нет ответов. Когда речь идет о крупных суммах, как в случае с недвижимостью, эти проблемы становятся еще более серьезными. Различия в законодательстве, языковые барьеры, динамика рынка и физическая удаленность могут легко превратить хорошую возможность в дорогостоящую ошибку. И первое, чего не понимают большинство покупателей, - это то, что агент, показывающий им недвижимость, работает не на них. Они работают на продавца. Это не критика. Просто так устроен рынок. Но это различие может стоить вам десятки тысяч евро, если никто не скажет вам об этом.

Именно в этом случае роль брокера покупателя становится крайне важной. Брокер покупателя представляет исключительно интересы клиента. Его работа выходит далеко за рамки представления объектов недвижимости. Она означает выступление в качестве стратегического партнера, защиту капитала клиента, выявление реальных возможностей и предотвращение скрытых рисков. Еще задолго до первого визита я анализирую районы, ценовые тенденции, будущий рост цен, спрос на аренду, ликвидность и долгосрочную стабильность.

Каждый объект, который я анализирую, оценивается так, как если бы я сам его покупал. Я всегда спрашиваю: действительно ли это хорошая инвестиция? Будет ли она оставаться привлекательной в будущем? Сможет ли она принести солидный доход? Является ли это место сильным и развивающимся? Эти вопросы помогают исключить эмоциональные решения и защитить покупателей, особенно тех, кто инвестирует из-за рубежа. Если ответ не удовлетворит меня, я скажу вам об этом, прежде чем вы влюбитесь в объявление".

За четыре года работы с иностранными клиентами я видел, как повторяется одна и та же картина. Покупатели, не имеющие независимого представителя, часто переплачивают, не замечают структурных проблем или выбирают места, которые выглядят привлекательно на сайте, но на практике оказываются неэффективными. Результаты нашей работы говорят о другом: дома постоянно сдаются в аренду, заполняемость близка к 100 %, доход от аренды покрывает выплаты по ипотеке и продолжает приносить дополнительную прибыль, а также стабильно растет в долгосрочной перспективе. Сегодня, когда сотни клиентов довольны приобретенной нами вместе недвижимостью, эта работа приносит истинное удовлетворение.

Кредиты: Клиент; Автор: Клиент;

Я работал с двумя основными типами покупателей. Одни хотят активно участвовать в каждом шаге, летая в Португалию на визиты, изучая данные и принимая решения вместе в режиме реального времени. Другие предпочитают полностью делегировать полномочия, доверяя работу за них, пока они остаются дома. В Maven мы построили процесс, который одинаково хорошо подходит и тем, и другим. Оба подхода получают одинаковый уровень ответственности, точности и самоотдачи.

Португалия - один из самых привлекательных рынков недвижимости в Европе. С точки зрения инвестиций, страна выигрывает благодаря постоянному международному спросу, растущему рынку аренды и высокому долгосрочному потенциалу роста цен, особенно в первоклассных городских и прибрежных районах. Законодательная база для иностранного владения недвижимостью ясна и прозрачна.

Быть брокером покупателя - значит обеспечить клиентам не просто покупку недвижимости, а осознанное, безопасное и хорошо информированное решение, соответствующее их финансовым и личным целям. Если вы рассматриваете возможность покупки недвижимости в Португалии, то прежде всего стоит задать вопрос не о том, какой объект, в каком районе или в каком ценовом диапазоне. А в том, кто в этом процессе заботится о вас.

Следите за Рафаэлем Афонсо на Instagram и следите за последними возможностями, подписавшись на рассылку The Portugal Investors.