Ciddi alıcılar için yanlış bir soru. Doğru olanı: aslında neye ihtiyacın var?

Cascais'te daimi ikamet arayan bir ailenin, Comporta'da ikinci bir ev, bir ödül varlığı, uluslararası likiditeye sahip bir yatırım veya sadece kaçmak için gizli bir yer arayan birinden çok farklı öncelikleri vardır. Bütçe sadece bir başlangıçtır. Okullar, mahremiyet, havaalanına erişim, mimari, uzun vadeli değer ve hatta bir mülkün gerçekte ne sıklıkla kullanılacağı denklemin bir parçasını oluşturur.

Bu nedenle Fine & Country Portugal, alıcı odaklı bir yaklaşıma doğru ilerledi. Portföyümüzle değil, alıcıyla başlıyoruz.

Aramadan eşleştirmeye

Portekiz'de güzel mülkler sıkıntısı yok. Zorluk doğru olanı belirlemektir.

5 milyonluk bir mülk mutlaka 3 milyondan daha iyi değildir ve 10 milyonluk bir ev, sırf nadir ve muhteşem olduğu için otomatik olarak sağlam bir kazanım değildir. Rolümüz, her müşteriyi lüksü gerçek fırsattan ayırt edecek kadar iyi anlamaktır..

Yakın tarihli bir örnek noktayı göstermektedir. Londra'dan taşınan bir aile bize Quinta da Marinha'da büyük bir villa aramak için geldi. İki konuşmadan sonra, onlar için en önemli şeyin kısa bir okul koşusu ve köye yürüyebilmek olduğu anlaşıldı. Cascais'in merkezinde, orijinal bütçelerinden çok daha düşük bir fiyata doğru evi bul

duk.

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: Fine & Country Portugal;


Bazen cevap gizli bir piyasa dışı mülktür. Bazen yeni bir gelişme veya zaten temsil ettiğimiz bir evdir. Ve bazen bir müşteriye bir mülkün kendileri için doğru olmadığını söyleyeceğiz. Bu bağımsızlık güvenmenin temelidir ve Portekiz'in en ayırt edici projelerinden bazılarının arkasındaki geliştiricilerin neden bizimle çalışmayı seçtiğini de açıklayabilir.

Üç alıcı, üç değer tanımı

Tekrarlanamayan bir şey arayan alıcı için Terra da Gandarinha, Cascais'in en köklü ve prestijli adreslerinden birinde ultra lüks konutlar sunuyor.

Comporta'ya çekilen alıcı için Comporta Beach Resort, Portekiz'in ilk Park Hyatt'ı Coporgest tarafından geliştirilen konutların yanı sıra olağanüstü bir sahil ortamına getiriyor.

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: Fine & Country Portugal;


Ne ultra lüks ne de bir tatil köyüne ihtiyaç duyan, ancak Cascais'te iyi bir konumda, çağdaş ve doğru fiyatlandırılmış mükemmel bir eve ihtiyaç duyan aile için, Plã ¡tanos'ta Guia Villas gibi bir proje daha akıllı bir seçim olabilir.

Her biri birisi için doğru. Hiçbiri herkes için doğru değildir.

Ciddi alıcılar neden arama yöntemlerini değiştiriyor?

Alıcı ne kadar deneyimli olursa, sonsuz bir emlak araması o kadar az kullanışlı hale gelir. Yüksek net değerli alıcılar, aile ofisleri ve onları temsil eden danışmanlar nadiren yüzlerce seçeneğe ihtiyaç duyarlar. Özeti anlayabilen, gerektiğinde meydan okuyabilen, gürültüyü filtreleyebilen ve gerçekten anlamlı olan az sayıda özellik sunabilen birine ihtiyaçları var.

Ayrıca takdir yetkisine de değer veriyorlar. En iyi fırsatlardan bazıları asla kitlesel maruz kalmaya ihtiyaç duymaz; diğerleri dikkatli müzakere, yerel bilgi veya hiçbir mülk portalının kopyalayamayacağı ilişkiler gerektirir. Off-market bir veritabanı değildir. Bu bir ilişkidir.

Fine & Country Portekiz'in giderek daha fazla faaliyet gösterdiği yer burasıdır: uluslararası alıcıların gereksinimleri ile Lizbon, Cascais ve Comporta'da özenle seçilmiş fırsatlar yelpazesi arasında.

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: Fine & Country Portugal;


Bu nedenle hedefimiz şaşırtıcı derecede basittir. Müşterilerimize daha fazla mülk göstermek istemiyoruz. Onlara daha az ama doğru olanları göstermek istiyoruz.

Çünkü sonuçta, en iyi mülk mutlaka en pahalı, en çok fotoğraflanan ve hatta en seçkin değildir. Senin için mantıklı olan budur.

Charles Roberts & Nuno Durã£o Yönetim Ortakları, Fine & Country Portekiz Alıcı Liderliğindeki Emlak Danışmanları | Lisbon ⢠Cascais ⢠Comporta



The Portugal News'i Google'da haberler için tercih ettiğiniz kaynak olarak ayarlayın

GoogleGoogle'da tercih edilen kaynak olarak ekle