Для серьезных покупателей это не тот вопрос. Правильный вопрос звучит так: что вам на самом деле нужно?

У семьи, ищущей постоянное место жительства в Кашкайше, приоритеты совершенно иные, чем у тех, кто ищет второй дом в Компорте, престижный объект недвижимости, инвестицию с международной ликвидностью или просто уединенное место, куда можно уехать от суеты. Бюджет — это лишь начало. Школы, уединение, доступность аэропорта, архитектура, долгосрочная ценность и даже то, как часто недвижимость будет фактически использоваться, — все это входит в уравнение.

Именно поэтому Fine & Country Portugal перешла к подходу, ориентированному на покупателя. Мы начинаем с покупателя, а не с нашего портфеля.

От поиска до подбора

В Португалии нет недостатка в красивых объектах недвижимости. Сложность заключается в том, чтобы найти именно тот, который подходит.

Недвижимость за 5 миллионов евро не обязательно лучше, чем за 3 миллиона, а дом за 10 миллионов евро не становится автоматически выгодной покупкой только потому, что он редкий и впечатляющий. Наша роль заключается в том, чтобы достаточно хорошо понять каждого клиента, чтобы отличить роскошь от подлинной выгодной возможности.

Недавний пример хорошо иллюстрирует эту мысль. Семья, переезжавшая из Лондона, обратилась к нам в поисках большой виллы в Кинта-да-Маринья. После двух бесед стало ясно, что для них важнее всего — чтобы до школы было недалеко и чтобы до деревни можно было дойти пешком. Мы нашли подходящий дом в центре Кашкайша, причем значительно дешевле, чем их первоначальный бюджет.

Источник: предоставленное изображение; Автор: Fine & Country Portugal;

Иногда решением становится незаметная недвижимость, не выставленная на открытый рынок. Иногда — новый жилой комплекс или дом, который мы уже представляем. А иногда мы говорим клиенту, что та или иная недвижимость просто не подходит ему. Эта независимость лежит в основе доверия и, возможно, объясняет, почему застройщики, стоящие за некоторыми из самых выдающихся проектов Португалии, предпочитают работать именно с нами.

Три покупателя, три определения ценности

Для покупателя, ищущего что-то неповторимое, Terra da Gandarinha предлагает ультрароскошные резиденции в одном из самых устоявшихся и престижных районов Кашкайша.

Для покупателя, которого привлекает Компорта, курорт Comporta Beach Resort представляет первый в Португалии отель Park Hyatt, расположенный в исключительном месте на берегу моря, рядом с резиденциями, построенными компанией Coporgest.

Источник: предоставленное изображение; Автор: Fine & Country Portugal;

Для семьи, которой не нужны ни ультрароскошь, ни курорт, а просто отличный дом в Кашкайше — с удобным расположением, современным дизайном и разумной ценой, — такой проект, как Guia Villas at Plátanos, может стать более разумным выбором.

Каждый проект подходит кому-то. Ни один не подходит всем.

Почему серьезные покупатели меняют подход к поиску

Чем опытнее покупатель, тем менее полезным становится бесконечный поиск недвижимости. Состоятельные покупатели, семейные офисы и представляющие их консультанты редко нуждаются в сотнях вариантов. Им нужен специалист, способный понять задачу, при необходимости подвергнуть её критическому анализу, отсеять лишнюю информацию и представить небольшое количество объектов, которые действительно имеют смысл.

Они также ценят конфиденциальность. Некоторые из лучших предложений не нуждаются в массовой рекламе; другие требуют тщательных переговоров, знания местных особенностей или связей, которые ни один портал по недвижимости не сможет воспроизвести. «Офф-маркет» — это не база данных. Это отношения.

Именно в этой сфере все активнее работает Fine & Country Portugal: между требованиями международных покупателей и тщательно отобранным спектром предложений в Лиссабоне, Кашкайше и Компорте.

Источник: предоставленное изображение; автор: Fine & Country Portugal;

Поэтому наша цель на удивление проста. Мы не хотим показывать нашим клиентам больше объектов недвижимости. Мы хотим показывать им меньше, но именно те, которые им подходят.

Ведь в конечном счёте лучшая недвижимость — это не обязательно самая дорогая, самая фотографируемая или даже самая эксклюзивная. Это та, которая подходит именно вам.

Чарльз Робертс и Нуно Дурао
Управляющие партнеры, Fine & Country Portugal
Консультанты по недвижимости, ориентированные на интересы покупателя | Лиссабон • Кашкайш • Компорта

Установите The Portugal News в качестве предпочтительного источника новостей в Google

GoogleДобавить как предпочтительный источник в Google