Para compradores sérios, essa é a pergunta errada. A certa é: o que você realmente precisa?

Uma família que procura uma residência permanente em Cascais tem prioridades muito diferentes de alguém que procura uma segunda casa na Comporta, um ativo troféu, um investimento com liquidez internacional ou simplesmente um lugar discreto para fugir. O orçamento é só o começo. Escolas, privacidade, acesso ao aeroporto, arquitetura, valor a longo prazo e até mesmo a frequência com que uma propriedade será realmente usada fazem parte da equação.

É por isso que a Fine & Country Portugal adotou uma abordagem liderada pelo comprador. Começamos com o comprador, não com nosso portfólio.

Da pesquisa à correspondência

Portugal não tem escassez de belas propriedades. O desafio é identificar a pessoa certa.

Uma propriedade de “5 milhões” não é necessariamente melhor do que uma de “3 milhões”, e uma casa de “10 milhões” não é automaticamente uma aquisição de som simplesmente porque é rara e espetacular. Nosso papel é entender cada cliente bem o suficiente para distinguir o luxo da oportunidade genuína.

Um exemplo recente ilustra esse ponto. Uma família que se mudou de Londres veio até nós procurando uma grande vila na Quinta da Marinha. Depois de duas conversas, ficou claro que o que mais importava para eles era uma curta corrida escolar e poder caminhar até a vila. Encontramos a casa certa no centro de Cascais, por muito menos do que o orçamento original

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Créditos: Imagem fornecida; Autor: Fine & Country Portugal;


Às vezes, a resposta é uma propriedade discreta fora do mercado. Às vezes, é um novo empreendimento ou uma casa que já representamos. E às vezes dizemos a um cliente que uma propriedade simplesmente não é adequada para ele. Essa independência é fundamental para a confiança e também pode explicar por que os desenvolvedores por trás de alguns dos projetos mais distintos de Portugal estão escolhendo trabalhar conosco.

Três compradores, três definições de valor

Para o comprador que busca algo que não pode ser replicado, a Terra da Gandarinha oferece residências ultraluxuosas em um dos endereços mais estabelecidos e prestigiados de Cascais.

Para o comprador atraído pela Comporta, o Comporta Beach Resort traz o primeiro Park Hyatt de Portugal a um ambiente excepcional à beira-mar, ao lado de residências desenvolvidas pela Coporgest.

Créditos: Imagem fornecida; Autor: Fine & Country Portugal;


Para a família que não precisa nem de ultraluxo nem de um resort, mas simplesmente de uma excelente casa em Cascais, bem localizada, contemporânea e com preços corretos, um projeto como o Guia Villas at Plântanos pode ser a escolha mais inteligente.

Cada um é certo para alguém. Nada é certo para todos.

Por que compradores sérios estão mudando a forma como pesquisam

Quanto mais experiente o comprador, menos útil se torna uma busca interminável de propriedades. Compradores com alto patrimônio líquido, escritórios familiares e consultores que os representam raramente precisam de centenas de opções. Eles precisam de alguém capaz de entender o resumo, desafiá-lo quando necessário, filtrar o ruído e apresentar um pequeno número de propriedades que realmente façam sentido

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Eles também valorizam a discrição. Algumas das melhores oportunidades nunca precisam de exposição em massa; outras exigem negociação cuidadosa, conhecimento local ou relacionamentos que nenhum portal imobiliário pode replicar. Fora do mercado não é um banco de dados. É um relacionamento.

É aqui que a Fine & Country Portugal opera cada vez mais: entre as necessidades dos compradores internacionais e uma gama cuidadosamente selecionada de oportunidades em Lisboa, Cascais e Comporta.

Créditos: Imagem fornecida; Autor: Fine & Country Portugal;


Nosso objetivo é, portanto, surpreendentemente simples. Não queremos mostrar mais propriedades aos nossos clientes. Queremos mostrar a eles menos, mas os corretos.

Porque, em última análise, a melhor propriedade não é necessariamente a mais cara, a mais fotografada ou mesmo a mais exclusiva. É o que faz sentido para você.

Charles Roberts e Nuno Durão, sócios-gerentes da Fine & Country Portugal, consultores imobiliários liderados por compradores | Lisboa ⢠Cascais ⢠Comporta



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