Voor serieuze kopers is dit de verkeerde vraag. De juiste vraag is: wat heb je eigenlijk nodig?

Een gezin dat op zoek is naar een vaste woning in Cascais heeft heel andere prioriteiten dan iemand die op zoek is naar een tweede huis in Comporta, een prestigieus bezit, een investering met internationale liquiditeit of gewoon een discrete plek om even aan alles te ontsnappen. Het budget is slechts het begin. Scholen, privacy, bereikbaarheid van de luchthaven, architectuur, waarde op de lange termijn en zelfs hoe vaak een woning daadwerkelijk zal worden gebruikt, maken allemaal deel uit van de afweging.

Daarom is Fine & Country Portugal overgestapt op een kopersgerichte aanpak. We beginnen bij de koper, niet bij onze portefeuille.

Van zoeken tot vinden

Aan prachtige woningen is in Portugal geen gebrek. De uitdaging is om de juiste te vinden.

Een woning van 5 miljoen euro is niet per se beter dan een van 3 miljoen euro, en een huis van 10 miljoen euro is niet automatisch een verstandige aankoop, alleen maar omdat het zeldzaam en spectaculair is. Het is onze taak om elke klant goed genoeg te begrijpen om luxe te onderscheiden van een echte kans.

Een recent voorbeeld illustreert dit punt. Een gezin dat vanuit Londen verhuisde, kwam bij ons op zoek naar een grote villa in Quinta da Marinha. Na twee gesprekken werd duidelijk dat het voor hen het belangrijkst was dat de school dichtbij was en dat ze te voet naar het dorp konden lopen. We vonden de juiste woning in het centrum van Cascais, voor aanzienlijk minder dan hun oorspronkelijke budget.

Bronvermelding: Aangeleverde afbeelding; Auteur: Fine & Country Portugal;

Soms is het antwoord een discrete woning die niet op de markt staat. Soms is het een nieuwbouwproject, of een woning die we al in onze portefeuille hebben. En soms zullen we een klant vertellen dat een woning simpelweg niet bij hen past. Die onafhankelijkheid is essentieel voor vertrouwen, en het verklaart wellicht ook waarom de projectontwikkelaars achter enkele van de meest onderscheidende projecten in Portugal ervoor kiezen om met ons samen te werken.

Drie kopers, drie definities van waarde

Voor de koper die op zoek is naar iets dat niet te evenaren is, biedt Terra da Gandarinha ultraluxe woningen op een van de meest gevestigde en prestigieuze locaties van Cascais.

Voor de koper die zich aangetrokken voelt tot Comporta, brengt het Comporta Beach Resort het eerste Park Hyatt van Portugal naar een uitzonderlijke locatie aan het strand, naast woningen die zijn ontwikkeld door Coporgest.

Bronvermelding: Aangeleverde afbeelding; Auteur: Fine & Country Portugal;

Voor het gezin dat geen behoefte heeft aan ultraluxe of een resort, maar gewoon op zoek is naar een uitstekende woning in Cascais – goed gelegen, modern en tegen een redelijke prijs – is een project als Guia Villas in Plátanos wellicht de verstandigere keuze.

Elk project is geschikt voor iemand. Geen enkel project is geschikt voor iedereen.

Waarom serieuze kopers hun zoekwijze aanpassen

Hoe meer ervaring de koper heeft, hoe minder zinvol een eindeloze zoektocht naar onroerend goed wordt. Vermogende kopers, family offices en de adviseurs die hen vertegenwoordigen, hebben zelden honderden opties nodig. Ze hebben iemand nodig die de opdracht begrijpt, deze waar nodig ter discussie stelt, de ruis wegfiltert en een klein aantal woningen presenteert die echt zinvol zijn.

Ze hechten ook veel waarde aan discretie. Sommige van de beste kansen hoeven nooit op grote schaal onder de aandacht te worden gebracht; andere vereisen zorgvuldige onderhandelingen, lokale kennis of relaties die geen enkel vastgoedportaal kan evenaren. Off-market is geen database. Het is een relatie.

Dit is waar Fine & Country Portugal zich steeds meer op richt: tussen de wensen van internationale kopers en een zorgvuldig geselecteerd aanbod van kansen in Lissabon, Cascais en Comporta.

Bronvermelding: Aangeleverde afbeelding; Auteur: Fine & Country Portugal;

Onze doelstelling is daarom verrassend eenvoudig. We willen onze klanten niet meer woningen laten zien. We willen ze er minder laten zien, maar wel de juiste.

Want uiteindelijk is de beste woning niet per se de duurste, de meest gefotografeerde of zelfs de meest exclusieve. Het is degene die voor u de juiste keuze is.

Charles Roberts & Nuno Durão
Managing Partners, Fine & Country Portugal
Vastgoedadviseurs die de koper centraal stellen | Lissabon • Cascais • Comporta

Stel The Portugal News in als uw voorkeursbron voor nieuws op Google

GoogleToevoegen als voorkeursbron op Google