Für ernsthafte Käufer ist das die falsche Frage. Die richtige lautet: Was brauchen Sie eigentlich?

Eine Familie, die in Cascais nach einem ständigen Wohnsitz sucht, hat ganz andere Prioritäten als jemand, der in Comporta ein Zweitwohnsitz, eine Prestigeimmobilie, eine Investition mit internationaler Liquidität oder einfach nur einen diskreten Rückzugsort sucht. Das Budget ist nur der Anfang. Schulen, Privatsphäre, die Anbindung an den Flughafen, Architektur, langfristiger Wert und sogar die Frage, wie oft eine Immobilie tatsächlich genutzt wird – all das spielt eine Rolle.

Aus diesem Grund hat Fine & Country Portugal einen käuferorientierten Ansatz eingeführt. Wir gehen vom Käufer aus, nicht von unserem Portfolio.

Von der Suche bis zur passenden Immobilie

An schönen Immobilien mangelt es in Portugal nicht. Die Herausforderung besteht darin, die richtige zu finden.

Eine Immobilie für 5 Millionen Euro ist nicht unbedingt besser als eine für 3 Millionen Euro, und ein Haus für 10 Millionen Euro ist nicht automatisch eine sinnvolle Anschaffung, nur weil es selten und spektakulär ist. Unsere Aufgabe ist es, jeden Kunden so gut zu verstehen, dass wir Luxus von einer echten Chance unterscheiden können.

Ein aktuelles Beispiel verdeutlicht dies. Eine Familie, die aus London umzog, kam zu uns auf der Suche nach einer großen Villa in Quinta da Marinha. Nach zwei Gesprächen wurde klar, dass ihnen vor allem ein kurzer Schulweg und die Möglichkeit, zu Fuß ins Dorf zu gehen, wichtig waren. Wir fanden das richtige Haus im Zentrum von Cascais – und das zu einem Preis, der deutlich unter ihrem ursprünglichen Budget lag.

Bildnachweis: Zur Verfügung gestelltes Bild; Autor: Fine & Country Portugal;

Manchmal ist die Lösung eine diskrete, nicht öffentlich angebotene Immobilie. Manchmal ist es ein Neubauprojekt oder ein Haus, das wir bereits im Angebot haben. Und manchmal sagen wir einem Kunden auch, dass eine Immobilie einfach nicht das Richtige für ihn ist. Diese Unabhängigkeit ist grundlegend für Vertrauen und erklärt vielleicht auch, warum die Bauträger hinter einigen der markantesten Projekte Portugals sich dafür entscheiden, mit uns zusammenzuarbeiten.

Drei Käufer, drei Definitionen von Wert

Für den Käufer, der etwas Einzigartiges sucht, bietet „Terra da Gandarinha“ ultra-luxuriöse Residenzen an einer der etabliertesten und prestigeträchtigsten Adressen in Cascais.

Für Käufer, die sich zu Comporta hingezogen fühlen, vereint das Comporta Beach Resort Portugals erstes Park Hyatt in einer außergewöhnlichen Lage direkt am Strand mit von Coporgest entwickelten Wohnanlagen.

Bildnachweis: Zur Verfügung gestelltes Bild; Autor: Fine & Country Portugal;

Für Familien, die weder Ultra-Luxus noch ein Resort benötigen, sondern einfach ein hervorragendes Zuhause in Cascais – gut gelegen, modern und zu einem angemessenen Preis –, könnte ein Projekt wie „Guia Villas at Plátanos“ die klügere Wahl sein.

Jedes Projekt ist für jemanden das Richtige. Keines ist für jeden das Richtige.

Warum ernsthafte Käufer ihre Suchstrategie ändern

Je erfahrener der Käufer, desto weniger sinnvoll wird eine endlose Immobiliensuche. Vermögende Käufer, Family Offices und die Berater, die sie vertreten, benötigen selten Hunderte von Optionen. Sie brauchen jemanden, der in der Lage ist, die Vorgaben zu verstehen, diese bei Bedarf zu hinterfragen, Unwichtiges auszusortieren und eine kleine Anzahl von Immobilien zu präsentieren, die wirklich Sinn ergeben.

Außerdem legen sie Wert auf Diskretion. Einige der besten Gelegenheiten müssen niemals einer breiten Öffentlichkeit präsentiert werden; andere erfordern sorgfältige Verhandlungen, Ortskenntnisse oder Beziehungen, die kein Immobilienportal nachbilden kann. „Off-Market“ ist keine Datenbank. Es ist eine Beziehung.

Genau hier ist Fine & Country Portugal zunehmend tätig: zwischen den Anforderungen internationaler Käufer und einem sorgfältig ausgewählten Angebot an Objekten in Lissabon, Cascais und Comporta.

Bildnachweis: Zur Verfügung gestelltes Bild; Autor: Fine & Country Portugal;

Unser Ziel ist daher überraschend einfach. Wir wollen unseren Kunden nicht mehr Immobilien zeigen. Wir wollen ihnen weniger zeigen, dafür aber die richtigen.

Denn letztendlich ist die beste Immobilie nicht unbedingt die teuerste, die am häufigsten fotografierte oder gar die exklusivste. Es ist diejenige, die für Sie Sinn ergibt.

Charles Roberts & Nuno Durão
Geschäftsführende Gesellschafter, Fine & Country Portugal
Käuferorientierte Immobilienberater | Lissabon • Cascais • Comporta

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