Per gli acquirenti seri, questa è la domanda sbagliata. Quella giusta è: di cosa hai effettivamente bisogno?

Una famiglia alla ricerca di una residenza permanente a Cascais ha priorità molto diverse rispetto a chi cerca una seconda casa a Comporta, un bene di prestigio, un investimento con liquidità internazionale o semplicemente un luogo discreto dove rifugiarsi. Il budget è solo l’inizio. Le scuole, la privacy, la vicinanza all’aeroporto, l’architettura, il valore a lungo termine e persino la frequenza con cui un immobile verrà effettivamente utilizzato fanno tutti parte dell’equazione.

Ecco perché Fine & Country Portugal ha adottato un approccio incentrato sull’acquirente. Partiamo dall’acquirente, non dal nostro portafoglio.

Dalla ricerca all’abbinamento

Il Portogallo non manca certo di splendidi immobili. La sfida sta nell’individuare quello giusto.

Un immobile da 5 milioni di euro non è necessariamente migliore di uno da 3 milioni, e una casa da 10 milioni non è automaticamente un buon acquisto solo perché è rara e spettacolare. Il nostro ruolo è comprendere ogni cliente abbastanza bene da distinguere il lusso da una vera opportunità.

Un esempio recente illustra bene questo concetto. Una famiglia che si stava trasferendo da Londra si è rivolta a noi alla ricerca di una grande villa a Quinta da Marinha. Dopo due colloqui, è emerso chiaramente che ciò che contava di più per loro era la vicinanza alla scuola e la possibilità di raggiungere il paese a piedi. Abbiamo trovato la casa giusta nel centro di Cascais, a un prezzo notevolmente inferiore al loro budget iniziale.

Crediti: Immagine fornita; Autore: Fine & Country Portugal;

A volte la risposta è un immobile discreto non presente sul mercato. A volte è un nuovo complesso residenziale, oppure una casa che già rappresentiamo. E a volte diciamo a un cliente che un immobile semplicemente non fa al caso suo. Questa indipendenza è fondamentale per la fiducia e potrebbe anche spiegare perché i promotori immobiliari dietro alcuni dei progetti più distintivi del Portogallo scelgano di lavorare con noi.

Tre acquirenti, tre definizioni di valore

Per l’acquirente alla ricerca di qualcosa di irripetibile, Terra da Gandarinha offre residenze ultra-lussuose in uno degli indirizzi più affermati e prestigiosi di Cascais.

Per l’acquirente attratto da Comporta, il Comporta Beach Resort porta il primo Park Hyatt del Portogallo in una straordinaria cornice fronte mare, accanto alle residenze sviluppate da Coporgest.

Crediti: Immagine fornita; Autore: Fine & Country Portugal;

Per la famiglia che non ha bisogno né di ultra-lusso né di un resort, ma semplicemente di un’ottima casa a Cascais, ben posizionata, moderna e dal prezzo adeguato, un progetto come Guia Villas at Plátanos potrebbe rappresentare la scelta più intelligente.

Ogni soluzione è adatta a qualcuno. Nessuna è adatta a tutti.

Perché gli acquirenti seri stanno cambiando il loro modo di cercare

Più l’acquirente è esperto, meno utile diventa una ricerca immobiliare senza fine. Gli acquirenti con un patrimonio elevato, i family office e i consulenti che li rappresentano raramente hanno bisogno di centinaia di opzioni. Hanno bisogno di qualcuno in grado di comprendere le loro esigenze, metterle in discussione quando necessario, filtrare le informazioni superflue e presentare un numero ristretto di immobili che abbiano davvero senso.

Apprezzano inoltre la discrezione. Alcune delle migliori opportunità non necessitano mai di una diffusione di massa; altre richiedono un'attenta negoziazione, conoscenze locali o relazioni che nessun portale immobiliare può replicare. Il mercato fuori borsa non è un database. È una relazione.

È proprio in questo ambito che Fine & Country Portugal opera sempre più spesso: tra le esigenze degli acquirenti internazionali e una gamma di opportunità accuratamente selezionate tra Lisbona, Cascais e Comporta.

Crediti: Immagine fornita; Autore: Fine & Country Portugal;

Il nostro obiettivo è quindi sorprendentemente semplice. Non vogliamo mostrare ai nostri clienti più immobili. Vogliamo mostrarne meno, ma quelli giusti.

Perché, in fin dei conti, l’immobile migliore non è necessariamente il più costoso, il più fotografato o nemmeno il più esclusivo. È quello che fa al caso vostro.

Charles Roberts e Nuno Durão
Soci amministratori, Fine & Country Portugal
Consulenti immobiliari al servizio dell’acquirente | Lisbona • Cascais • Comporta

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