Pour les acheteurs sérieux, ce n'est pas la bonne question. La bonne question est : de quoi avez-vous réellement besoin ?

Une famille à la recherche d’une résidence principale à Cascais a des priorités très différentes de celles d’une personne cherchant une résidence secondaire à Comporta, un bien prestigieux, un investissement offrant une liquidité internationale, ou simplement un endroit discret où s’évader. Le budget n’est qu’un point de départ. Les écoles, l’intimité, l’accès à l’aéroport, l’architecture, la valeur à long terme et même la fréquence d’utilisation effective d’un bien font tous partie de l’équation.

C’est pourquoi Fine & Country Portugal a adopté une approche centrée sur l’acheteur. Nous partons de l’acheteur, et non de notre portefeuille.

De la recherche à la mise en relation

Le Portugal ne manque pas de belles propriétés. Le défi consiste à identifier celle qui convient.

Une propriété à 5 millions d’euros n’est pas nécessairement meilleure qu’une autre à 3 millions d’euros, et une maison à 10 millions d’euros n’est pas automatiquement un bon investissement simplement parce qu’elle est rare et spectaculaire. Notre rôle est de bien comprendre chaque client afin de distinguer le luxe d’une véritable opportunité.

Un exemple récent illustre bien ce point. Une famille quittant Londres s’est adressée à nous pour trouver une grande villa à Quinta da Marinha. Après deux entretiens, il est apparu clairement que ce qui comptait le plus pour eux, c’était un trajet scolaire court et la possibilité de se rendre au village à pied. Nous leur avons trouvé la maison idéale dans le centre de Cascais, pour un prix nettement inférieur à leur budget initial.

Crédits : Image fournie ; Auteur : Fine & Country Portugal ;

Parfois, la solution réside dans un bien discret hors marché. Parfois, il s’agit d’un programme immobilier neuf ou d’une maison que nous représentons déjà. Et parfois, nous dirons à un client qu’un bien ne lui convient tout simplement pas. Cette indépendance est fondamentale pour instaurer la confiance, et elle explique peut-être aussi pourquoi les promoteurs à l’origine de certains des projets les plus emblématiques du Portugal choisissent de travailler avec nous.

Trois acheteurs, trois définitions de la valeur

Pour l’acheteur à la recherche d’un bien unique en son genre, Terra da Gandarinha propose des résidences ultra-luxueuses dans l’un des quartiers les plus réputés et prestigieux de Cascais.

Pour l’acheteur attiré par Comporta, le Comporta Beach Resort accueille le premier Park Hyatt du Portugal dans un cadre exceptionnel en bord de mer, aux côtés de résidences développées par Coporgest.

Crédits : image fournie ; auteur : Fine & Country Portugal ;

Pour la famille qui n’a besoin ni d’ultra-luxe ni d’un complexe hôtelier, mais simplement d’une excellente maison à Cascais, bien située, contemporaine et à un prix raisonnable, un projet tel que Guia Villas à Plátanos pourrait s’avérer le choix le plus judicieux.

Chacune convient à quelqu’un. Aucune ne convient à tout le monde.

Pourquoi les acheteurs sérieux changent leur façon de rechercher un bien

Plus l’acheteur est expérimenté, moins une recherche immobilière sans fin s’avère utile. Les acheteurs fortunés, les family offices et les conseillers qui les représentent ont rarement besoin de centaines d’options. Ils ont besoin de quelqu’un capable de comprendre leur cahier des charges, de le remettre en question si nécessaire, de faire le tri parmi les informations superflues et de leur présenter un petit nombre de biens qui correspondent véritablement à leurs attentes.

Ils accordent également une grande importance à la discrétion. Certaines des meilleures opportunités n’ont jamais besoin d’une large diffusion ; d’autres nécessitent une négociation minutieuse, une connaissance du terrain ou des relations qu’aucun portail immobilier ne peut reproduire. Le marché hors cote n’est pas une base de données. C’est une relation.

C’est précisément là que Fine & Country Portugal intervient de plus en plus : entre les exigences des acheteurs internationaux et une sélection rigoureuse d’opportunités à Lisbonne, Cascais et Comporta.

Crédits : image fournie ; auteur : Fine & Country Portugal ;

Notre objectif est donc étonnamment simple. Nous ne voulons pas montrer davantage de biens à nos clients. Nous voulons leur en montrer moins, mais les bons.

Car en fin de compte, le meilleur bien immobilier n’est pas nécessairement le plus cher, le plus photographié ni même le plus exclusif. C’est celui qui vous correspond.

Charles Roberts & Nuno Durão
Associés gérants, Fine & Country Portugal
Conseillers immobiliers au service des acheteurs | Lisbonne • Cascais • Comporta

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