Für eine wachsende Zahl internationaler Käufer ist Portugal nicht mehr nur ein Ferienhaus. Es wird zu ihrem Plan B in Europa.

Ein Zweitwohnsitz an einem sicheren Ort. Ein Ort, an dem man einige Monate im Jahr verbringen kann. Ein Ausgangspunkt für Kinder, die im Ausland studieren. Oder einfach das beruhigende Gefühl, zu wissen, dass ein weiteres Zuhause auf einen wartet, falls das Leben es jemals erfordern sollte.

Bei Fine & Country Portugal haben wir beobachtet, wie diese Nachfrage aus den USA, Kanada und Brasilien stetig zugenommen hat. Doch es zeichnet sich auch eine neue Entwicklung ab. Familien und Berufstätige aus dem Nahen Osten, Hongkong und anderen Märkten, die sich früher vielleicht ohne zu zögern für Großbritannien entschieden hätten, richten ihren Blick nun stattdessen auf Portugal.

Und wenn sich das Gespräch von „Warum Portugal?“ zu „Wo in Portugal?“ verlagert, fällt fast jedes Mal Cascais ins Gespräch.

Cascais Ist das ganze Jahr über attraktiv

Es gibt keinen einzelnen Grund, warum Menschen sich in Cascais verlieben. Es ist die Summe vieler guter Gründe.

Internationale Schulen in der Nähe. Lissabon und der Flughafen sind nur zwanzig Minuten entfernt. Strände, Golf, Tennis, Padel, Radwege, gute Restaurants, eine solide Gesundheitsversorgung, ein Leben im Freien, das nicht im Oktober endet. Eine Gemeinschaft von Menschen, die den Umzug bereits vollzogen haben.

Bildnachweis: Zur Verfügung gestelltes Bild; Autor: Fine & Country Portugal;

Aber der eigentliche Unterschied ist, dass Cascais nicht saisonabhängig ist. Es erwacht nicht erst im Juni zum Leben und wird im September wieder still. Die Menschen leben tatsächlich hier. Kinder gehen zu Fuß zur Schule, Familien treffen sich dienstags zum Mittagessen, jemand radelt auf dem Küstenweg, während ein anderer von seiner Terrasse aus ein Arbeitsgespräch führt.

Dieser ganz normale, ganzjährige Rhythmus ist heute wertvoller als früher. Für Familien, die aus großen internationalen Städten kommen, kann dies eine echte Verbesserung der Lebensqualität bedeuten, ohne dass sie auf Anbindung, Schulen oder Dienstleistungen verzichten müssen.

Lissabon ist eine andere Antwort

Für Käufer, die sich das Stadtleben wünschen , bietet Lissabon etwas ganz anderes. Bestimmte Stadtviertel bieten die Architektur, die Restaurants, die Kultur und das Tempo einer europäischen Hauptstadt, ohne dabei den Lebensstil im Freien oder die menschliche Dimension zu verlieren, die Portugal von den meisten Städten seiner Größe unterscheidet.

Für manche ist das die Antwort. Für andere ist es Cascais. Für einige wenige ist es Comporta.

Das ist eigentlich der springende Punkt. Es gibt nicht die eine richtige Antwort, sondern nur die richtige für die Art und Weise, wie jemand tatsächlich leben möchte.

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Portugal ist leicht zu lieben. Es ist nicht immer leicht, eine gute Immobilie zu kaufen.

Ein Teil dessen, was Portugal so attraktiv macht, ist das Gefühl der Einfachheit. Es ist ein kleines Land. Die Entfernungen sind kurz. Das Klima ermöglicht es, den größten Teil des Jahres im Freien zu verbringen, und sehr unterschiedliche Lebensstile liegen näher beieinander, als man erwarten würde.

Aber Portugal zu lieben und hier eine gute Immobilie zu kaufen, sind zwei verschiedene Dinge.

Eine gute Immobiliensuche beginnt nicht mit einer Liste von Hunderten von Häusern. Sie beginnt mit einem Gespräch. Wie werden Sie hier tatsächlich leben? Wo werden die Kinder zur Schule gehen, und wie oft wird die Familie verreisen? Möchten Sie zum Abendessen zu Fuß gehen, oder legen Sie Wert auf Privatsphäre? Steht in erster Linie ein Eigenheim im Vordergrund, eine Investition oder beides, und muss es später leicht zu verkaufen oder zu vermieten sein?

Das sind keine unwichtigen Fragen, insbesondere für Käufer, die nicht jahrzehntelang die Art von Ortskenntnissen aufgebaut haben, die die Antworten offensichtlich machen.

Ein Haus kann wunderschön sein und trotzdem das falsche sein.

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Unsere Aufgabe als käuferorientierte Berater besteht nicht darin, einfach nur ein Haus zu finden. Vielmehr geht es darum, die Person vor uns zu verstehen und ihr das passende Objekt zu vermitteln – sei es aus unserem eigenen Portfolio oder aus unserem Netzwerk, das wir diskret, außerhalb des öffentlichen Marktes oder völlig vertraulich erschließen. Und ebenso wichtig ist es, dass wir prüfen, ob die Immobilie tatsächlich ihren Wert behält: Gibt es einen echten Wiederverkaufsmarkt dafür, hat der Standort Wachstumspotenzial, und wenn sie sich als Mietobjekt rentieren soll – kann sie das auch?

Plátanos: Ein Familienhaus in der richtigen Gegend von Cascais

Plátanos ist ein gutes Beispiel dafür, wie dies in der Praxis aussieht. Es handelt sich um eine kleine Anlage mit nur zwölf modernen Villen in Guia, einem der etabliertesten Wohnviertel von Cascais, in der Nähe der Quinta da Marinha und des Atlantiks, mit Schulen, Stränden, Golfplätzen und dem Stadtzentrum in unmittelbarer Nähe.

Für eine Familie, die nach einem echten Zuhause in Portugal sucht – sei es dauerhaft oder nur zeitweise –, vereint Plátanos all das, was unserer Meinung nach wirklich zählt: Lage, Lebensstil, Familienfreundlichkeit und langfristiger Wert.


Es wird nicht für jeden das Richtige sein. Das soll es auch nicht. Genau so sollte diese Art der Beratung funktionieren.

Unsere Aufgabe war es nie, jemanden davon zu überzeugen, das zu kaufen, was wir gerade im Angebot haben. Vielmehr geht es darum, zu verstehen, wonach der Kunde tatsächlich sucht, und ihm dabei zu helfen, es zu finden – sei es in unserem Portfolio, diskret abseits des Marktes oder nur über eine vertrauliche Vermittlung.

Denn wenn Portugal für jemanden zum „Plan B“ wird, kann die Wahl des richtigen Beraters genauso wichtig sein wie die Wahl des richtigen Zuhauses.

Nuno Durão & Charles Roberts – Geschäftsführende Gesellschafter

Fine & Country Portugal

Käuferorientierte Immobilienberater | Lissabon • Cascais • Comporta