«Лучшие инвестиционные решения принимаются не благодаря доступу к большему объему информации, а благодаря доступу к более глубокому пониманию».

Автор: Жоана Бранкиньо, генеральный директор и основательница ORIA Real Estate Advisors

На протяжении многих лет Португалия является одним из самых обсуждаемых рынков жилой недвижимости в Европе.

Изначально большую часть международного внимания привлекали программа «Золотая виза», привлекательные налоговые льготы и возможность получения европейского вида на жительство или гражданства.

Сегодня причины, по которым международные покупатели выбирают Португалию, изменились. Спрос все в большей степени обусловлен диверсификацией активов, политической стабильностью, безопасностью, превосходными международными школами и системой здравоохранения, высоким качеством жизни, относительно доступной стоимостью проживания по сравнению со многими другими западноевропейскими странами, переездом семьи и возможностями долгосрочного инвестирования — структурными преимуществами, которые вряд ли исчезнут в связи с рыночными циклами.

В то же время сам рынок эволюционировал. Объемы сделок стали более избирательными. В некоторых регионах и по отдельным типам объектов наблюдается замедление, в то время как другие продолжают демонстрировать высокие показатели. Многие интерпретируют это как признак того, что Португалия утратила динамику роста.

Я считаю, что все наоборот. Я уверен, что мы вступаем в эпоху более здорового и зрелого рынка, на котором успех инвестиций в меньшей степени зависит от следования за новостными заголовками, а в большей — от применения стратегического подхода.

Более зрелый рынок требует более глубокого понимания

Одно из самых распространенных заблуждений, с которым я сталкиваюсь, — это убеждение, что современный рынок можно понять с помощью онлайн-объявлений, средней цены за квадратный метр или даже рекомендаций, сгенерированных искусственным интеллектом.

Реальность гораздо сложнее. Каждую инвестиционную возможность следует оценивать индивидуально, учитывая качество проекта или объекта недвижимости, его расположение, соотношение цены и типа объекта, условия финансирования и, самое главное, долгосрочные цели инвестора.

Искусственный интеллект может анализировать то, что находится в открытом доступе. Местные эксперты же понимают то, что пока не видно, а зачастую и то, чего нет в интернете.

https://www.oriaadvisors.com/insight/why-is-it-essential-to-work-with-a-buyers-agent-in-real-estate-acquisitions/50734

В сочетании с данными о местном рынке, объективными рекомендациями и многолетним опытом работы на рынке это позволяет инвесторам принимать решения, основанные на стратегии, а не на эмоциях. На современном рынке покупка подходящего объекта недвижимости имеет гораздо большее значение, чем просто покупка недвижимости в нужном городе.

Почему важно независимое представительство покупателя

Именно в этом заключается реальная ценность независимого представительства покупателя. Опытный консультант по покупке недвижимости не просто помогает клиентам найти объекты. Он помогает клиентам понять рынок не только на основе информации, доступной в Интернете.

https://www.oriaadvisors.com/insight/why-is-it-essential-to-work-with-a-buyers-agent-in-real-estate-acquisitions/50734

Они предоставляют аналитическую информацию, выходящую далеко за рамки списков объектов недвижимости: выявляют тщательно отобранные предложения, не представленные на рынке, и возможности, доступные до официального запуска проекта; помогают понять, где планируется строительство будущей инфраструктуры, международных школ, больниц и транспортных узлов; анализируют послужной список застройщиков; оценивают долгосрочные фундаментальные показатели; и подбирают подходящую квартиру, а не просто подходящий проект.

Именно эти факторы зачастую определяют, будет ли инвестиция просто следовать за рынком или со временем значительно превзойдет его. Но одного доступа недостаточно — настоящая ценность заключается в том, чтобы знать, какие возможности заслуживают вашего капитала, а какие — нет.

Мы не считаем, что наша роль сводится к простой продаже недвижимости. Мы считаем, что наша ответственность заключается в защите капитала наших клиентов, помогая им принимать более взвешенные инвестиционные решения, и иногда это означает, что мы должны четко сказать им, что именно им не следует покупать. Ведь защита капитала наших клиентов всегда будет важнее заключения очередной сделки.

Источник: предоставленное изображение; автор: Oria;

Взгляд в будущее: долгосрочные перспективы Португалии

Заглядывая в будущее, мы по-прежнему с оптимизмом смотрим на долгосрочные перспективы Португалии. Рост населения, укрепление международных связей и устойчивый международный спрос — это структурные тенденции, которые вряд ли исчезнут. В сочетании с ограниченным предложением земельных участков, строгими правилами градостроительства и длительными процедурами получения разрешений они создают рынок, на котором в обозримом будущем ожидается сохранение дефицита качественного жилья.

Конечно, не все регионы, проекты или объекты недвижимости будут демонстрировать одинаковую динамику. Однако мы полагаем, что фундаментальные факторы по-прежнему благоприятствуют тщательно отобранным инвестициям в жилую недвижимость в Португалии.

В ORIA мы по-прежнему наблюдаем весьма разную динамику по всей стране. Порту остается одним из самых сильных рынков Португалии с точки зрения прироста капитала, чему способствуют устойчивый внутренний спрос, регенерация городских районов и более высокая долгосрочная доходность от аренды.

https://www.oriaadvisors.com/

Кашкайш и Эшторил по-прежнему демонстрируют исключительную устойчивость, оставаясь эталонными рынками элитного жилья в Португалии с точки зрения сохранения капитала, переезда иностранцев и долгосрочных инвестиций в образ жизни.

В то же время сельская местность и такие районы, как «Серебряное побережье», Саут-Бэй и Алентежу , продолжают привлекать покупателей, ищущих больше земли, большей уединенности и лучшего баланса между образом жизни, природой и долгосрочной ценностью.

Где открываются самые большие возможности

Однако, пожалуй, самые большие возможности кроются где-то в другом месте. Многие из наиболее привлекательных инвестиционных предложений никогда не появляются на порталах по недвижимости.

Благодаря многолетним отношениям с застройщиками, местными брокерами и профессионалами отрасли мы продолжаем выявлять исключительные возможности, особенно в рамках новых проектов, которые удается закрепить за собой еще до их публичного запуска.

Ранний доступ позволяет инвесторам не только зарезервировать лучшие объекты, но и зачастую приобрести их по льготным ценам до официального запуска — это знание местного рынка, которое просто невозможно получить с помощью одних лишь онлайн-исследований или алгоритмов.

Источник: предоставленное изображение; автор: Ория;

Вопрос, который инвесторы действительно должны задавать

По мере того как рынки становятся более сбалансированными, независимые консультации приобретают всё большую ценность. Вопрос уже не в том, является ли Португалия привлекательным рынком. Вопрос в том, куда инвестировать, когда инвестировать и как выявить подходящие возможности.

Ведь успешные инвестиции редко являются результатом правильного выбора момента на рынке. Они являются результатом выбора правильной возможности по правильной цене, с использованием правильной стратегии и с правильным местным партнером.

https://www.oriaadvisors.com/contact

ORIA Real Estate Advisors

www.oriaadvisors.com · info@oriaadvisors.com · +351 911 122 060

Avenida da Liberdade 245 - 9E, 1250-143 Лиссабон, Португалия