„Najlepsze decyzje inwestycyjne nie wynikają z dostępu do większej ilości informacji. Wynikają one z dostępu do lepszego wglądu w sytuację”.

Autor: Joana Branquinho, dyrektor generalna i założycielka ORIA Real Estate Advisors

Od lat Portugalia jest jednym z najczęściej omawianych rynków nieruchomości mieszkaniowych w Europie.

Początkowo międzynarodowe zainteresowanie wynikało głównie z programu „Złotej wizy”, atrakcyjnych ulg podatkowych oraz możliwości uzyskania prawa pobytu lub obywatelstwa w Unii Europejskiej.

Obecnie powody, dla których międzynarodowi nabywcy wybierają Portugalię, uległy zmianie. Popyt jest w coraz większym stopniu napędzany przez dywersyfikację majątku, stabilność polityczną, bezpieczeństwo, doskonałe międzynarodowe szkoły i opiekę zdrowotną, wysoką jakość życia, stosunkowo przystępne koszty utrzymania w porównaniu z wieloma innymi krajami Europy Zachodniej, relokację rodziny oraz długoterminowe możliwości inwestycyjne — zalety strukturalne, które raczej nie znikną wraz z cyklami rynkowymi.

Jednocześnie sam rynek uległ zmianom. Wolumen transakcji stał się bardziej selektywny. W niektórych lokalizacjach i w przypadku niektórych rodzajów nieruchomości odnotowano spowolnienie, podczas gdy inne nadal osiągają ponadprzeciętne wyniki. Wiele osób interpretuje to jako oznakę utraty dynamiki przez Portugalię.

Uważam, że jest odwrotnie. Wierzę, że wkraczamy na zdrowszy, bardziej dojrzały rynek, na którym sukces inwestycyjny zależy w mniejszym stopniu od śledzenia nagłówków w mediach, a w większym – od przyjęcia strategicznego podejścia.

Bardziej dojrzały rynek wymaga lepszego wglądu

Jednym z największych błędnych przekonań, z jakimi się spotykam, jest przekonanie, że dzisiejszy rynek można zrozumieć na podstawie ofert internetowych, średniej ceny za metr kwadratowy, a nawet rekomendacji generowanych przez sztuczną inteligencję.

Rzeczywistość jest znacznie bardziej złożona. Każdą okazję inwestycyjną należy oceniać indywidualnie, biorąc pod uwagę jakość projektu lub nieruchomości, jej lokalizację, relację między ceną a typem nieruchomości, warunki finansowania oraz, co najważniejsze, długoterminowe cele inwestora.

Sztuczna inteligencja potrafi analizować dane dostępne publicznie. Lokalna wiedza specjalistyczna pozwala zrozumieć to, co nie jest jeszcze widoczne, a często także to, czego nie ma w Internecie.

https://www.oriaadvisors.com/insight/why-is-it-essential-to-work-with-a-buyers-agent-in-real-estate-acquisitions/50734

W połączeniu z danymi dotyczącymi lokalnego rynku, obiektywnymi poradami i wieloletnim doświadczeniem rynkowym pozwala to inwestorom podejmować decyzje oparte na strategii, a nie na emocjach. Na dzisiejszym rynku zakup odpowiedniej nieruchomości ma znacznie większe znaczenie niż sam zakup w odpowiednim mieście.

Dlaczego niezależna reprezentacja nabywcy ma znaczenie

Właśnie w tym zakresie niezależna reprezentacja kupującego tworzy prawdziwą wartość. Doświadczony doradca kupującego nie ogranicza się jedynie do pomocy klientom w znalezieniu nieruchomości. Pomaga klientom zrozumieć rynek wykraczając poza to, co jest dostępne w Internecie.

https://www.oriaadvisors.com/insight/why-is-it-essential-to-work-with-a-buyers-agent-in-real-estate-acquisitions/50734

Dostarcza on informacji wykraczających daleko poza same oferty nieruchomości: identyfikuje starannie wyselekcjonowane okazje spoza rynku oraz te jeszcze przed wprowadzeniem na rynek, analizuje plany dotyczące przyszłej infrastruktury, międzynarodowych szkół, szpitali i połączeń komunikacyjnych, ocenia dotychczasowe osiągnięcia deweloperów, analizuje długoterminowe czynniki fundamentalne oraz dobiera odpowiednią jednostkę mieszkalną, a nie tylko odpowiedni projekt.

To właśnie te czynniki często decydują o tym, czy inwestycja po prostu podąża za rynkiem, czy też z czasem znacznie przewyższa jego wyniki. Jednak sam dostęp nie wystarczy — prawdziwa wartość wynika z wiedzy o tym, które okazje zasługują na zainwestowanie kapitału, a które nie.

Nie uważamy, że naszą rolą jest po prostu sprzedaż nieruchomości. Uważamy, że naszym obowiązkiem jest ochrona kapitału naszych klientów poprzez pomaganie im w podejmowaniu lepszych decyzji inwestycyjnych, a czasami oznacza to po prostu poinformowanie ich, czego dokładnie nie powinni kupować. Ponieważ ochrona kapitału naszych klientów zawsze będzie ważniejsza niż sfinalizowanie kolejnej transakcji.

Źródło: Zdjęcie udostępnione; Autor: Oria;

Perspektywy na przyszłość: długoterminowe prognozy dla Portugalii

Patrząc w przyszłość, pozostajemy optymistyczni co do długoterminowych perspektyw Portugalii. Wzrost liczby ludności, rosnąca łączność międzynarodowa oraz utrzymujący się popyt międzynarodowy to trendy strukturalne, które raczej nie znikną. W połączeniu z ograniczoną dostępnością gruntów, rygorystycznymi przepisami zagospodarowania przestrzennego i długotrwałymi procesami uzyskiwania pozwoleń tworzą one rynek, na którym podaż wysokiej jakości nieruchomości mieszkaniowych prawdopodobnie pozostanie ograniczona w dającej się przewidzieć przyszłości.

Oczywiście nie każda lokalizacja, projekt czy nieruchomość będzie osiągać takie same wyniki. Uważamy jednak, że podstawowe czynniki fundamentalne nadal sprzyjają starannie wybranym inwestycjom mieszkaniowym w Portugalii.

W ORIA nadal obserwujemy bardzo zróżnicowaną dynamikę w całym kraju. Porto pozostaje jednym z najsilniejszych rynków w Portugalii pod względem wzrostu wartości kapitałowej, wspieranym przez solidny popyt krajowy, rewitalizację miejską oraz wyższe długoterminowe stopy zwrotu z wynajmu.

https://www.oriaadvisors.com/

Cascais i Estoril nadal wykazują wyjątkową odporność, pozostając wzorcowymi rynkami luksusowych nieruchomości mieszkaniowych w Portugalii pod względem ochrony majątku, relokacji międzynarodowej oraz długoterminowych inwestycji związanych ze stylem życia.

Jednocześnie obszary wiejskie oraz regiony takie jak Srebrne Wybrzeże, South Bay i Alentejo nadal przyciągają nabywców poszukujących większej powierzchni, większej prywatności oraz lepszej równowagi między stylem życia, naturą a długoterminową wartością nieruchomości.

Gdzie kryją się największe możliwości

Być może jednak największa szansa kryje się gdzie indziej. Wiele z najbardziej atrakcyjnych inwestycji nigdy nie pojawia się na portalach nieruchomościowych.

Dzięki wieloletnim relacjom z deweloperami, lokalnymi pośrednikami i specjalistami z branży wciąż dostrzegamy wyjątkowe okazje, zwłaszcza w ramach nowych inwestycji, które są zabezpieczane jeszcze przed ich publiczną premierą.

Wczesny dostęp pozwala inwestorom nie tylko zabezpieczyć najlepsze lokale, ale często także nabyć je po preferencyjnych cenach przed oficjalną premierą — to wiedza o lokalnym rynku, której po prostu nie da się odtworzyć wyłącznie za pomocą badań internetowych lub algorytmów.

Źródło: Zdjęcie udostępnione; Autor: Oria;

Pytanie, które inwestorzy powinni naprawdę sobie zadać

W miarę jak rynki stają się coraz bardziej zrównoważone, niezależne doradztwo zyskuje na wartości. Pytanie nie brzmi już, czy Portugalia jest atrakcyjnym rynkiem. Pytanie brzmi: gdzie inwestować, kiedy inwestować i jak rozpoznać odpowiednie okazje.

Ponieważ udane inwestycje rzadko wynikają z trafnego wyczucia rynku. Są one wynikiem wyboru odpowiedniej okazji, po odpowiedniej cenie, przy zastosowaniu właściwej strategii i we współpracy z odpowiednim lokalnym partnerem.

https://www.oriaadvisors.com/contact

ORIA Real Estate Advisors

www.oriaadvisors.com · info@oriaadvisors.com · +351 911 122 060

Avenida da Liberdade 245 - 9E, 1250-143 Lizbona, Portugalia