"Le migliori decisioni di investimento non si prendono avendo accesso a più informazioni, ma avendo accesso a una visione più approfondita."
Di Joana Branquinho, amministratore delegato e fondatrice di ORIA Real Estate Advisors
Da anni il Portogallo è uno dei mercati immobiliari residenziali più discussi d’Europa.
Inizialmente, gran parte dell’attenzione internazionale era attirata dal Golden Visa, da interessanti incentivi fiscali e dalla possibilità di ottenere la residenza o la cittadinanza europea.
Oggi, le ragioni per cui gli acquirenti internazionali scelgono il Portogallo si sono evolute. La domanda è sempre più guidata dalla diversificazione del patrimonio, dalla stabilità politica, dalla sicurezza, dall’eccellenza delle scuole internazionali e dell’assistenza sanitaria, da un’elevata qualità della vita, da un costo della vita relativamente accessibile rispetto a molti altri paesi dell’Europa occidentale, dal trasferimento delle famiglie e dalle opportunità di investimento a lungo termine — vantaggi strutturali che difficilmente scompariranno con i cicli di mercato.
Allo stesso tempo, il mercato stesso si è evoluto. I volumi delle transazioni sono diventati più selettivi. Alcune località e tipologie di immobili hanno registrato un rallentamento, mentre altre continuano a registrare risultati superiori alla media. Molti interpretano questo fenomeno come un segnale che il Portogallo abbia perso slancio.
Io credo il contrario. Ritengo che stiamo entrando in un mercato più sano e maturo, in cui il successo degli investimenti dipende meno dal seguire le notizie di prima pagina e più dall’adozione di un approccio strategico.
Un mercato più maturo richiede una visione più approfondita
Uno dei più grandi malintesi che riscontro è la convinzione che il mercato odierno possa essere compreso attraverso gli annunci online, il prezzo medio al metro quadrato o persino i consigli generati dall’intelligenza artificiale.
La realtà è ben più complessa. Ogni opportunità di investimento dovrebbe essere valutata singolarmente, tenendo conto della qualità del progetto o dell’immobile, della sua ubicazione, del rapporto tra prezzo e tipologia, delle condizioni di finanziamento e, soprattutto, degli obiettivi a lungo termine dell’investitore.
L’intelligenza artificiale è in grado di analizzare ciò che è di dominio pubblico. La competenza locale permette invece di comprendere ciò che non è ancora visibile e, spesso, ciò che non è disponibile online.
In combinazione con i dati di mercato locali, una consulenza obiettiva e anni di esperienza nel settore, ciò consente agli investitori di prendere decisioni basate sulla strategia piuttosto che sull’emotività. Nel mercato odierno, acquistare l’immobile giusto è molto più importante che limitarsi ad acquistare nella città giusta.
Perché la rappresentanza indipendente dell’acquirente è importante
È qui che la rappresentanza indipendente dell’acquirente crea un valore reale. Un consulente immobiliare esperto non si limita ad aiutare i clienti a trovare immobili. Aiuta i clienti a comprendere il mercato al di là di ciò che è disponibile online.
Fornisce approfondimenti che vanno ben oltre gli annunci immobiliari: individua opportunità fuori mercato e in fase di pre-lancio accuratamente selezionate, comprende dove sono previste future infrastrutture, scuole internazionali, ospedali e collegamenti di trasporto, esamina i precedenti dei promotori immobiliari, valuta i fondamentali a lungo termine e seleziona l’unità giusta, non solo il progetto giusto.
Questi sono i fattori che spesso determinano se un investimento si limita a seguire l’andamento del mercato o, nel tempo, lo supera in modo significativo. Ma l’accesso da solo non basta: il vero valore deriva dal sapere quali opportunità meritano il vostro capitale e quali no.
Non riteniamo che il nostro ruolo sia semplicemente quello di vendere immobili. Crediamo che la nostra responsabilità sia quella di proteggere il capitale dei nostri clienti aiutandoli a prendere decisioni di investimento migliori, e a volte ciò significa dire loro esattamente cosa non dovrebbero acquistare. Perché proteggere il capitale dei nostri clienti sarà sempre più importante che concludere un’altra transazione.
Crediti: Immagine fornita; Autore: Oria;
Uno sguardo al futuro: le prospettive a lungo termine del Portogallo
Guardando al futuro, restiamo ottimisti riguardo alle prospettive a lungo termine del Portogallo. La crescita demografica, la crescente connettività internazionale e la domanda estera costante sono tendenze strutturali che difficilmente scompariranno. In combinazione con la disponibilità limitata di terreni, le rigide normative urbanistiche e i lunghi processi di concessione delle licenze, creano un mercato in cui l’offerta residenziale di qualità dovrebbe rimanere limitata nel prossimo futuro.
Naturalmente, non tutte le località, i progetti o gli immobili registreranno le stesse performance. Riteniamo tuttavia che i fondamentali sottostanti continuino a favorire investimenti residenziali accuratamente selezionati in Portogallo.
Noi di ORIA continuiamo a osservare dinamiche molto diverse in tutto il Paese. Porto rimane uno dei mercati portoghesi più solidi in termini di rivalutazione del capitale, sostenuto da una solida domanda interna, dalla riqualificazione urbana e da rendimenti da locazione a lungo termine più elevati.
Cascais ed Estoril continuano a dimostrare un’eccezionale resilienza, rimanendo i mercati residenziali di lusso di riferimento in Portogallo per la conservazione del patrimonio, il trasferimento internazionale e gli investimenti a lungo termine legati allo stile di vita.
Allo stesso tempo, le zone rurali e aree come la Costa d’Argento, la Baia del Sud e l’Alentejo continuano ad attrarre acquirenti alla ricerca di più spazio, maggiore privacy e un migliore equilibrio tra stile di vita, natura e valore a lungo termine.
Dove si trovano le maggiori opportunità
Forse, però, l’opportunità più grande si trova altrove. Molti degli investimenti più allettanti non compaiono mai sui portali immobiliari.
Grazie a rapporti di lunga data con promotori immobiliari, agenti locali e professionisti del settore, continuiamo a individuare opportunità eccezionali, in particolare nell’ambito di nuovi progetti immobiliari, che vengono assicurate prima del lancio pubblico.
L’accesso anticipato consente agli investitori non solo di assicurarsi le migliori unità, ma spesso anche di acquistarle a prezzi preferenziali pre-lancio: si tratta di informazioni di mercato locali che semplicemente non possono essere replicate solo attraverso ricerche online o algoritmi.
Crediti: Immagine fornita; Autore: Oria;
La domanda che gli investitori dovrebbero davvero porsi
Man mano che i mercati diventano più equilibrati, la consulenza indipendente assume un valore sempre maggiore. La domanda non è più se il Portogallo sia un mercato attraente. La domanda è dove investire, quando investire e come individuare le giuste opportunità.
Perché gli investimenti di successo raramente sono il risultato di una scelta tempestiva del momento giusto per entrare nel mercato. Sono il risultato della selezione dell’opportunità giusta, al prezzo giusto, con la strategia giusta e con il partner locale giusto.
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ORIA Real Estate Advisors
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Avenida da Liberdade 245 - 9E, 1250-143 Lisbona, Portogallo
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