“As melhores decisões de investimento não são tomadas com acesso a mais informações. Elas são feitas com o acesso a uma visão melhor.”

Por Joana Branquinho, CEO e fundadora da ORIA Real Estate Advisors

Durante anos, Portugal tem sido um dos mercados imobiliários residenciais mais comentados da Europa.

Inicialmente, grande parte da atenção internacional foi impulsionada pelo Golden Visa, incentivos fiscais atraentes e pela possibilidade de obter residência ou cidadania europeia.

Hoje, as razões pelas quais os compradores internacionais escolhem Portugal evoluíram. A demanda é cada vez mais impulsionada pela diversificação da riqueza, estabilidade política, segurança, excelentes escolas e serviços de saúde internacionais, alta qualidade de vida, vida relativamente acessível em comparação com muitos outros países da Europa Ocidental, realocação familiar e oportunidades de investimento de longo prazo — vantagens estruturais que provavelmente não desaparecerão com os ciclos do mercado

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Ao mesmo tempo, o próprio mercado evoluiu. Os volumes de transações se tornaram mais seletivos. Alguns locais e tipos de produtos diminuíram, enquanto outros continuam superando o desempenho. Muitas pessoas interpretam isso como um sinal de que Portugal perdeu força.

Eu acredito no contrário. Acredito que estamos entrando em um mercado mais saudável e maduro, em que investimentos bem-sucedidos dependem menos de seguir as manchetes e mais da adoção de uma abordagem estratégica

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Um dos maiores equívocos que encontro é a crença de que o mercado atual pode ser entendido por meio de listagens on-line, preço médio por metro quadrado ou até mesmo recomendações geradas por IA.

A realidade é muito mais sutil. Cada oportunidade de investimento deve ser avaliada individualmente, levando em conta a qualidade do projeto ou da propriedade, sua localização, a relação entre preço e tipologia, condições de financiamento e, o mais importante, os objetivos de longo prazo do investidor

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A inteligência artificial pode analisar o que está disponível publicamente. A experiência local entende o que ainda não está visível e, muitas vezes, o que não está disponível on-line.

Combinado com dados do mercado local, aconselhamento objetivo e anos de experiência no mercado, isso permite que os investidores tomem decisões com base na estratégia e não na emoção. No mercado atual, comprar a propriedade certa é muito mais importante do que simplesmente comprar na cidade certa.

É aqui que a representação independente do comprador cria valor real. Um consultor de compradores experiente não ajuda simplesmente os clientes a encontrar propriedades. Eles ajudam os clientes a entender o mercado além do que está disponível on-line.

Eles fornecem informações que vão muito além dos anúncios de propriedades: identificando oportunidades cuidadosamente selecionadas fora do mercado e de pré-lançamento, entendendo onde a infraestrutura futura, escolas internacionais, hospitais e conexões de transporte estão planejadas, avaliando o histórico dos desenvolvedores, avaliando os fundamentos de longo prazo e selecionando a unidade certa, não apenas o projeto certo.

Esses são os fatores que geralmente determinam se um investimento simplesmente segue o mercado ou o supera significativamente ao longo do tempo. Mas o acesso por si só não é suficiente — o valor real vem de saber quais oportunidades merecem seu capital e quais não.

Não acreditamos que nosso papel seja simplesmente vender imóveis. Acreditamos que nossa responsabilidade é proteger o capital de nossos clientes ajudando-os a tomar melhores decisões de investimento e, às vezes, isso significa dizer exatamente o que eles não devem comprar. Porque proteger o capital de nossos clientes sempre será mais importante do que fechar outra transação

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Créditos: Imagem fornecida; Autor: Oria;


Olhando para o futuro, continuamos otimistas sobre as perspectivas de longo prazo de Portugal. O crescimento populacional, o aumento da conectividade internacional e a contínua demanda internacional são tendências estruturais que provavelmente não desaparecerão. Combinados com a disponibilidade limitada de terras, regulamentos de planejamento rígidos e longos processos de licenciamento, eles criam um mercado em que se espera que a oferta residencial de qualidade permaneça restrita no futuro próximo

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Obviamente, nem todo local, projeto ou propriedade terá o mesmo desempenho. Mas acreditamos que os fundamentos subjacentes continuam a favorecer investimentos residenciais cuidadosamente selecionados em Portugal

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Na ORIA, continuamos vendo dinâmicas muito diferentes em todo o país. O Porto continua sendo um dos mercados mais fortes de Portugal para a valorização do capital, apoiado pela sólida demanda doméstica, regeneração urbana e maiores rendimentos de aluguel de longo prazo

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Cascais e Estoril continuam a demonstrar resiliência excepcional, permanecendo como mercados residenciais de luxo de referência em Portugal para preservação de riqueza, realocação internacional e investimentos em estilo de vida de longo prazo.

Ao mesmo tempo, o campo e áreas como a Costa da Prata, a Baía Sul e o Alentejo continuam a atrair compradores que buscam mais terras, maior privacidade e um melhor equilíbrio entre estilo de vida, natureza e valor a longo prazo.

Talvez a maior oportunidade, no entanto, esteja em outro lugar. Muitos dos investimentos mais atraentes nunca aparecem nos portais imobiliários

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Por meio de relacionamentos de longa data com desenvolvedores, corretores locais e profissionais do setor, continuamos vendo oportunidades excepcionais, especialmente em novos empreendimentos, sendo garantidas antes do lançamento público.

O acesso antecipado permite que os investidores não apenas garantam as melhores unidades, mas geralmente as adquiram a preços preferenciais de pré-lançamento — inteligência de mercado local que simplesmente não pode ser replicada apenas por meio de pesquisas on-line ou algoritmos.

Créditos: Imagem fornecida; Autor: Oria;


A pergunta que os investidores realmente deveriam fazer

À medida que os mercados se tornam mais equilibrados, a consultoria independente se torna cada vez mais valiosa. A questão não é mais se Portugal é um mercado atraente. A questão é onde investir, quando investir e como identificar as oportunidades certas.

Porque investimentos bem-sucedidos raramente são o resultado do cronograma do mercado. Eles são o resultado da seleção da oportunidade certa, pelo preço certo, com a estratégia certa e com o parceiro local certo.


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