"De bästa investeringsbesluten fattas inte genom att man har tillgång till mer information. De fattas genom att man har tillgång till bättre insikter."

Av Joana Branquinho, VD och grundare av ORIA Real Estate Advisors

I åratal har Portugal varit en av Europas mest omtalade bostadsmarknader.

Inledningsvis drevs mycket av den internationella uppmärksamheten av Golden Visa, attraktiva skatteincitament och möjligheten att erhålla europeiskt uppehållstillstånd eller medborgarskap.

Idag har skälen till varför internationella köpare väljer Portugal utvecklats. Efterfrågan drivs i allt högre grad av förmögenhetsdiversifiering, politisk stabilitet, säkerhet, utmärkta internationella skolor och hälso- och sjukvård, hög livskvalitet, relativt överkomliga levnadskostnader jämfört med många andra västeuropeiska länder, familjeflytt och långsiktiga investeringsmöjligheter – strukturella fördelar som sannolikt inte kommer att försvinna med marknadscyklerna.

Samtidigt har marknaden i sig utvecklats. Transaktionsvolymerna har blivit mer selektiva. Vissa lägen och fastighetstyper har tappat fart, medan andra fortsätter att prestera bättre än genomsnittet. Många tolkar detta som ett tecken på att Portugal har tappat fart.

Jag tror tvärtom. Jag tror att vi är på väg in i en sundare och mer mogen marknad, där framgångsrika investeringar i mindre utsträckning bygger på att följa nyhetsrubrikerna och i större utsträckning på att anta en strategisk approach.

En mer mogen marknad kräver bättre insikt

En av de största missuppfattningarna jag stöter på är tron att dagens marknad kan förstås genom onlineannonser, genomsnittspris per kvadratmeter eller till och med AI-genererade rekommendationer.

Verkligheten är betydligt mer nyanserad. Varje investeringsmöjlighet bör utvärderas individuellt, med hänsyn till projektets eller fastighetens kvalitet, dess läge, förhållandet mellan pris och typologi, finansieringsvillkor och, viktigast av allt, investerarens långsiktiga mål.

Artificiell intelligens kan analysera vad som är offentligt tillgängligt. Lokal expertis förstår vad som ännu inte syns, och ofta vad som inte finns tillgängligt, online.

https://www.oriaadvisors.com/insight/why-is-it-essential-to-work-with-a-buyers-agent-in-real-estate-acquisitions/50734

I kombination med lokala marknadsdata, objektiv rådgivning och mångårig marknadserfarenhet gör detta det möjligt för investerare att fatta beslut baserade på strategi snarare än känslor. På dagens marknad är det betydligt viktigare att köpa rätt fastighet än att bara köpa i rätt stad.

Varför oberoende köparrepresentation är viktigt

Det är här som oberoende köparrepresentation skapar verkligt värde. En erfaren köparrådgivare hjälper inte bara kunderna att hitta fastigheter. De hjälper kunderna att förstå marknaden bortom det som finns tillgängligt online.

https://www.oriaadvisors.com/insight/why-is-it-essential-to-work-with-a-buyers-agent-in-real-estate-acquisitions/50734

De ger insikter som sträcker sig långt bortom fastighetsannonserna: de identifierar noggrant utvalda möjligheter utanför marknaden och före lansering, förstår var framtida infrastruktur, internationella skolor, sjukhus och transportförbindelser planeras, granskar byggföretagens meritlista, utvärderar långsiktiga fundamenta och väljer rätt lägenhet, inte bara rätt projekt.

Det är dessa faktorer som ofta avgör om en investering bara följer marknaden eller om den på sikt ger betydligt bättre avkastning än marknaden. Men tillgången i sig räcker inte – det verkliga värdet ligger i att veta vilka möjligheter som är värda ditt kapital och vilka som inte är det.

Vi anser inte att vår roll enbart är att sälja fastigheter. Vi anser att vårt ansvar är att skydda våra kunders kapital genom att hjälpa dem att fatta bättre investeringsbeslut, och ibland innebär det att vi måste tala om för dem exakt vad de inte bör köpa. För att skydda våra kunders kapital kommer alltid att vara viktigare än att genomföra ännu en affär.

Källor: Tillhandahållen bild; Författare: Oria;

En blick framåt: Portugals långsiktiga utsikter

När vi blickar framåt är vi fortsatt optimistiska om Portugals långsiktiga utsikter. Befolkningsökning, ökande internationell anslutning och fortsatt internationell efterfrågan är strukturella trender som sannolikt inte kommer att försvinna. I kombination med begränsat utbud av mark, strikta planbestämmelser och långdragna tillståndsprocesser skapar de en marknad där utbudet av bostäder av hög kvalitet förväntas förbli begränsat under överskådlig framtid.

Naturligtvis kommer inte alla lägen, projekt eller fastigheter att utvecklas på samma sätt. Men vi tror att de underliggande fundamentala faktorerna fortsätter att gynna noggrant utvalda bostadsinvesteringar i Portugal.

Hos ORIA ser vi fortsatt mycket olika utvecklingar runt om i landet. Porto är fortfarande en av Portugals starkaste marknader när det gäller värdestegring, tack vare en stabil inhemsk efterfrågan, stadsförnyelse och högre långsiktiga hyresavkastningar.

https://www.oriaadvisors.com/

Cascais och Estoril fortsätter att visa en exceptionell motståndskraft och är fortfarande Portugals ledande marknader för lyxbostäder när det gäller förmögenhetsbevarande, internationella flyttar och långsiktiga livsstilsinvesteringar.

Samtidigt fortsätter landsbygden och områden som Silverkusten, South Bay och Alentejo att locka köpare som söker mer mark, större avskildhet och en bättre balans mellan livsstil, natur och långsiktigt värde.

Där de största möjligheterna finns

Den kanske största möjligheten ligger dock någon annanstans. Många av de mest attraktiva investeringarna dyker aldrig upp på fastighetsportaler.

Genom våra långvariga relationer med byggföretag, lokala mäklare och branschproffs ser vi fortfarande exceptionella möjligheter, särskilt inom nya byggprojekt, som säkras redan innan den officiella lanseringen.

Tidig tillgång gör det möjligt för investerare att inte bara säkra de bästa bostäderna, utan ofta även förvärva dem till förmånliga priser före lanseringen – lokal marknadsinformation som helt enkelt inte går att återskapa enbart genom online-undersökningar eller algoritmer.

Källa: Tillhandahållen bild; Författare: Oria;

Den fråga som investerare verkligen borde ställa sig

I takt med att marknaderna blir mer balanserade blir oberoende rådgivning alltmer värdefull. Frågan är inte längre om Portugal är en attraktiv marknad. Frågan är var man ska investera, när man ska investera och hur man identifierar de rätta möjligheterna.

För framgångsrika investeringar är sällan resultatet av att man försöker tajma marknaden. De är resultatet av att man väljer rätt möjlighet, till rätt pris, med rätt strategi och med rätt lokal partner.

https://www.oriaadvisors.com/contact

ORIA Real Estate Advisors

www.oriaadvisors.com · info@oriaadvisors.com · +351 911 122 060

Avenida da Liberdade 245 - 9E, 1250-143 Lissabon, Portugal