Проводя серию специально разработанных мероприятий в США, Португалии и других странах, компания Open Media и её основатель Брюс Хокер предоставляют потенциальным экспатам экспертные консультации в одном месте.

Проект был создан медиа-организацией, имеющей многолетний опыт издательской деятельности в Португалии — той самой командой, которая ранее отвечала за такие издания, как The Resident и Essential Magazines, — а ее переход к проведению живых мероприятий начался в 2019 году в рамках стратегической диверсификации. Прожив в Португалии 48 лет после переезда из Великобритании вместе с родителями в 1978 году, Хокер заметил растущий разрыв в том, как информация предоставлялась иностранным покупателям, инвесторам и пенсионерам.

Идея была проста, но революционна в том, что она ставила целью выйти за рамки цифровых статей, списков объектов недвижимости и автоматизированных онлайн-консультаций путем создания форума для личного общения, на котором потенциальные экспаты могли бы получить ответы на все свои вопросы в одном месте от надежных специалистов.

Источник: предоставленное изображение;

Проще говоря, суть идеи всегда заключалась в том, чтобы передавать информацию при личном контакте, а не, например, заставлять людей читать о ней в газетах или на веб-сайтах при рассмотрении возможности переезда в Португалию. Или, вместо того чтобы получать информацию от риэлторской компании, юридической фирмы или какой-либо другой подобной организации, люди, ищущие информацию, могли бы фактически иметь возможность приехать в одно место в одно время, независимо от того, где они находятся, и получить там ответы на все свои вопросы за один раз. В этом и заключалась суть концепции.

Проект, который сначала был отложен из-за глобальной пандемии, наконец стартовал в 2022 году в отеле Tivoli Carvoeiro с первым семинаром «Living in the Algarve»; с тех пор формат быстро расширился, и Open Media ежегодно организует четыре региональных мероприятия на юге Португалии

Опираясь на свои предыдущие успехи, Open Media начала международную экспансию в феврале 2023 года с мероприятия в историческом отеле «Palace Hotel» в Сан-Франциско. Поскольку отклик был настолько большим, команда вернулась в Калифорнию всего через четыре месяца, в июне, чтобы удовлетворить спрос, а затем провела мероприятие в Нью-Йорке.

На сегодняшний день организация провела более 30 мероприятий в 16 городах США, которые посетили более 4500 человек, а также семинары в Южной Африке и Бразилии. Эти тщательно отобранные мероприятия не являются масштабными выставками-продажами: в них принимают участие от 12 до 14 специалистов, которые охватывают ключевые сферы переезда, такие как налоговое консультирование, юридическая помощь, здравоохранение, частное медицинское страхование, логистика, недвижимость, обмен валюты и инвестиции, дающие право на получение португальской «золотой визы».

Участников встречают в выставочной зоне кофе и закусками, после чего они слушают серию коротких презентаций, а затем возвращаются в выставочную зону, чтобы продегустировать португальские вина и пообщаться с экспертами в индивидуальном порядке. Как отмечает Хокер: «Люди часто неправильно представляют себе, чем мы занимаемся, и полагают, что мы — организация, пытающаяся им что-то продать. Чтобы прояснить ситуацию, мы подчеркиваем, что наша роль заключается в издательской деятельности и что мы тщательно отбираем компании, которые присоединяются к нам, чтобы обеспечить присутствие широкого спектра специалистов. В Соединенных Штатах почти все выступающие в этом зале специально приехали из Португалии. Девяносто процентов того, что слышит аудитория, рассказывают люди, которые действительно живут в Португалии».

Хокер отмечает, что практические наблюдения — например, о состоянии системы здравоохранения в Португалии — часто становятся неожиданностью для иностранцев. «Американцы никогда не поверят, что в Португалии можно оформить медицинскую страховку — даже для человека моего возраста, которому скоро исполнится 60 лет, — примерно за 1 600 евро в год. В США это соответствовало бы их ежемесячной плате». «Одно из главных преимуществ очного формата заключается в том, что он позволяет людям напрямую разбираться в сложных юридических и нормативных изменениях. Поскольку недавние поправки к португальскому закону о гражданстве вызвали значительную путаницу в социальных сетях, некоторые люди, рассматривающие возможность подачи заявления, посчитали, что пути к получению вида на жительство закрываются».

Чтобы развеять эти заблуждения, на предстоящих семинарах Open Media будет подчеркиваться, что, хотя сроки получения гражданства изменились, сама возможность получения вида на жительство в Португалии — в том числе через соответствующие инвестиционные фонды, доступные в рамках программы «Золотая виза» — по-прежнему существует и остается в полной силе.

«Да, правила, касающиеся гражданства, изменились, но это не затрагивает правила получения вида на жительство», — подчеркивает Хокер. «Сейчас люди начинают это понимать. Цель наших текущих мероприятий — разобраться в этой ситуации и развеять дезинформацию, распространяемую в социальных сетях».

Такой акцент на личном контакте соответствует более общим тенденциям в отрасли. Исследование, проведенное американской компанией Freeman, специализирующейся на организации мероприятий, показывает, что 80 % потребителей доверяют личным встречам больше, чем любому другому виду маркетинга, а 95 % утверждают, что их доверие к бренду возрастает после посещения очного мероприятия. «Вебинары, по сути, становятся всё менее популярными, поскольку люди предпочитают личное взаимодействие один на один», — отмечает Хокер. «Совершенно другое дело — найти что-то в Интернете, чтобы бесплатно зарегистрироваться, а затем выбрать человека, с которым хочется встретиться лично».

Компания Open Media сейчас начинает свой осенний тур по США и посетит ряд важных городов. Тур начнётся в Калифорнии с остановки в Сан-Франциско 19 сентября, затем 23 сентября пройдет в Сиэтле, а 26 сентября — в Фениксе (Скотсдейл). Для тех, кто уже живет в Португалии, или тех, кто находится здесь и подумывает о переезде, следующее мероприятие «Living in the Algarve» состоится 30 сентября в отеле Conrad Algarve в Кинта-ду-Лаго.

Тур по США продолжится позднее осенью: мероприятия пройдут в Далласе 28 октября, в Атланте 31 октября, в Шарлотте 17 ноября, а также в Бостоне 20 и 21 ноября (двухдневное мероприятие). По общим вопросам или для выражения заинтересованности в участии в мероприятиях Open Media пишите по адресу info@open-media.net.