Cascais, Lizbon, Comporta, Algarve, kırsal bölge, plaj, golf, daireler, villalar, yeni gelişmeler veya tarihi evler. Birkaç mülk portalı, yüzlerce liste, yinelenen mülk ve düzinelerce farklı temsilci ekleyin ve heyecan verici bir karar olması gereken şey kolayca tam zamanlı bir iş ve bir kabus haline

gelebilir

Belki de aramayı bırakıp sormaya başlamanın zamanı gelmiştir.

Fine & Country Portekiz'de, birinci sınıf gayrimenkulün geleceğinin alıcılar tarafından yönlendirildiğine giderek daha fazla inanıyoruz.

Başlangıç noktası, bir acentenin satılık sahip olduğu mülkler olmamalıdır. Başlangıçta alıcının gereksinimlerine odaklanmalıdır.

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: Fine & Country Portugal;


Sen kimsin? Neden Portekiz? Nasıl yaşamak istiyorsun? Aileniz için önemli olan nedir? Öncelikleriniz neler? Ve en önemlisi, ne istemiyorsun? Kırmızı çizgileriniz neler?

Sadece bu şeyler tanımlandığında mülk araması başlamalıdır. Danışman arar. Daha sonra filtreler ve seçersiniz.

Portekiz nispeten küçük bir ülkedir, ancak buradaki emlak piyasaları yoğun bir şekilde yereldir. Konumdaki birkaç kilometre farkı yaşam tarzını, değeri, likiditeyi ve gelecekteki potansiyeli tamamen değiştirebilir ve bu farklılıkları anlamak bir portal aramasından daha fazlasını gerektirir. Derinlemesine yerel bilgi gerektirir.

Sizin için bu şekilde çalışan bir danışman, Fine & Country tarafından listelenen mülkler, diğer acenteler tarafından listelenen mülkler, yeni gelişmeler, özel fırsatlar ve pazarın en üst seviyede olduğu gibi, kamuya açık olarak ilan edilmeyen ve genellikle “OffMarket” olarak adlandırılan mülkler dahil olmak üzere tüm pazara bakabilir.

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: Fine & Country Portugal;


Bu, arama “trofi” özelliklerine geçtiğinde özellikle alakalı hale gelir.

Portekiz'in en istisnai evlerinden bazıları aktif olarak satılmamaktadır. Asla bir mülk portalında görünmeyebilirler ve çoğu durumda sahiplerinin piyasayı halka açık bir şekilde test etmekle ilgilenmezler.

Bu fırsatlara erişmek, teknolojinin üretemeyeceği bir şeyi gerektirir: ilişkiler ve güven.

Bazen görevimiz, belirli bir mülkün kullanılabilir olabileceğini bilmektir. Bazen nitelikli bir alıcı adına bir sahibine gizlice yaklaşmaktır. Ve bazen sadece kimi arayacağınızı ve geleneksel bir çevrimiçi mülk soruşturmasıyla asla başlamayacak bir sohbete nasıl başlayacağınızı bilmektir.

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: Fine & Country Portugal;


Aynı güven, müzakere zamanı geldiğinde gerekli hale gelir.

Bu seviyede, müzakere nadiren sadece fiyatla ilgilidir. Zamanlama, mahremiyet, koşullar, mali yapılar ve bir sahibini satmaya neyin ikna edeceğini anlamayı içerebilir. Danışmanın rolü, müşterinin konumunu korumak, gizliliği korumak ve her iki tarafın da birlikte iş yapmakta rahat olduğu noktayı bul

maktır.

“Piyasa dışı” fırsatlar basit bir veritabanı örneği değildir. İlişkileri içerirler. Ve gizlilik bir pazarlama ifadesi değildir; bu ilişkilerin çoğunun ilk etapta var olmasının nedeni budur.

Amaç, o zaman, size daha fazla mülk göstermek değildir. Size yanlış olanları göstermeyi ortadan kaldırmak ve doğru olanlara erişmek içindir.

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: Fine & Country Portugal;


200 mülk potansiyel olarak bir arama kriterine uyuyorsa, işimiz bunlardan 195'inin neden sizin için olmadığını anlamak ve kalan beşinin neden dikkatinizi ve zamanınızı hak ettiğini açıklamaktır.

Bir danışmanın yapması gereken budur. Teknoloji, aramayı artırmamalı, azaltmalı ve iyileştirmelidir.

Bu felsefe, yakın zamanda bu yılki En İyi Web Sitesi ve En İyi Pazarlama için Uluslararası Emlak Ödülleri'nde tanınan dijital platformumuzu geliştirme şeklimizi şekillendirdi. Bu tanınmaktan gurur duyuyoruz, ancak bizim için daha önemli olan kısım, arkasında yatan şeydir: potansiyel bir alıcının steril bir mülk listesi yerine bir sohbete başlaması için bir yol, uluslararası alıcıların Portekiz'i bir arama kutusu yerine coğrafi olarak anlamalarına yardımcı olan bir harita ve müşterilerin bir mülkü, çevresini ve sunabileceği yaşam tarzını seyahat etmeden önce anlamalarını sağlayan video

.

Teknoloji danışmanın yerini almamalıdır. Danışmanı daha iyi hale getirmelidir.

Bilgiden tavsiyeye

İnternet mülkü dönüştürdü çünkü alıcılara bilgiye erişim sağladı. Yapay Zeka ve yeni teknoloji şimdi bir sonraki dönüşümü yaratıyor: bu bilgiyi anlamamıza yardımcı oluyor.

Ancak pazarın en tepesinde, teknoloji tek başına asla yeterli olmayacak. Bir portal size reklamı yapıldığını gösterebilir. Deneyimli bir yerel danışman, neyin mümkün olabileceğini keşfetmenize yardımcı olabilir. Portekiz'i düşünen uluslararası alıcı için bu ayrım önemlidir.

Size bin tane daha mülk gösteren başka bir web sitesine ihtiyacınız yok. Ne aradığınızı anlayan, yerel pazarı bilen, kendi portföyünün ötesinde arama yapan, gizli fırsatları keşfetmek için ilişkilere ve sizin adınıza pazarlık yapacak deneyime sahip birine ihtiyacınız var. Güvenle söyleyebilen biri: “Bize söylediklerinize dayanarak, görmeniz gerektiğine inandığımız özellikler bunlar ve bu yüzden.”

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: Fine & Country Portugal;


Uluslararası gayrimenkulün hareket ettiğine inandığımız yön budur.

Daha az arama. Daha iyi seçim. Daha fazla erişim. Daha fazla sağduyu. Daha fazla yerel bilgi. Daha fazla güven.

Belki de, bu seri boyunca Comporta, Cascais ve Lizbon hakkında okuduktan sonra, Portekiz'de bir ev satın almayı düşünen herkese sunabileceğimiz son bir tavsiye var: emlak portallarında gezinmeyi bırakın. Bize ne aradığınızı söyleyin. Size yardım etmek için buradayız.

Charles Roberts & Nuno Durã£o. Fine & Country Portugal Yönetim Ortakları