Cascais, Lissabon, Comporta, die Algarve, das Umland, Strand, Golf, Wohnungen, Villen, Neubauprojekte oder historische Häuser. Dazu kommen noch zahlreiche Immobilienportale, Hunderte von Angeboten, doppelte Einträge und Dutzende verschiedener Makler – und was eigentlich eine spannende Entscheidung sein sollte, kann schnell zu einem Vollzeitjob und einem Albtraum werden

Vielleicht ist es an der Zeit, mit der Suche aufzuhören und stattdessen Fragen zu stellen.

Wir bei Fine & Country Portugal sind zunehmend davon überzeugt, dass die Zukunft des Premium-Immobilienmarktes vom Käufer bestimmt wird.

Der Ausgangspunkt sollten nicht die Immobilien sein, die ein Makler zufällig zum Verkauf anbietet. Im Vordergrund sollten zunächst die Anforderungen des Käufers stehen.

Bildnachweis: Zur Verfügung gestelltes Bild; Autor: Fine & Country Portugal;

Wer sind Sie? Warum Portugal? Wie möchten Sie leben? Was ist Ihrer Familie wichtig? Was sind Ihre Prioritäten? Und, ebenso wichtig: Was möchten Sie nicht? Wo liegen Ihre roten Linien?

Erst wenn diese Punkte geklärt sind, sollte die Immobiliensuche beginnen. Der Berater sucht. Sie filtern und wählen dann aus.

Portugal ist ein relativ kleines Land, doch die Immobilienmärkte hier sind stark lokal geprägt. Ein Standortunterschied von nur wenigen Kilometern kann den Lebensstil, den Wert, die Liquidität und das Zukunftspotenzial völlig verändern – und um diese Unterschiede zu verstehen, reicht eine Suche über Immobilienportale nicht aus. Es bedarf fundierter lokaler Kenntnisse.

Ein Berater, der auf diese Weise für Sie tätig ist, kann den gesamten Markt überblicken – einschließlich der von Fine & Country gelisteten Immobilien, der von anderen Agenturen gelisteten Objekte, Neubauprojekte, privater Angebote und, zunehmend im Premium-Segment des Marktes, Immobilien, die niemals öffentlich beworben werden und oft als „Off Market“ bezeichnet werden.

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Dies gewinnt besonders an Bedeutung, wenn sich die Suche auf „Trophy“-Immobilien verlagert.

Einige der außergewöhnlichsten Immobilien Portugals stehen nicht aktiv zum Verkauf. Sie erscheinen möglicherweise nie auf einem Immobilienportal, und in vielen Fällen haben ihre Eigentümer kein Interesse daran, den Markt öffentlich zu sondieren.

Der Zugang zu diesen Möglichkeiten erfordert etwas, das Technologie nicht ersetzen kann: Beziehungen und Vertrauen.

Manchmal besteht unsere Aufgabe darin, zu wissen, dass eine bestimmte Immobilie möglicherweise verfügbar wird. Manchmal geht es darum, im Namen eines qualifizierten Käufers diskret an einen Eigentümer heranzutreten. Und manchmal geht es einfach darum, zu wissen, wen man anrufen muss und wie man ein Gespräch beginnt, das durch eine herkömmliche Online-Immobilienanfrage niemals zustande käme.

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Genau dieses Vertrauen wird entscheidend, wenn es an der Zeit ist, zu verhandeln.

Auf dieser Ebene geht es bei Verhandlungen selten nur um den Preis. Es kann um den richtigen Zeitpunkt, um Vertraulichkeit, um Bedingungen, um steuerliche Strukturen und darum gehen, zu verstehen, was einen Eigentümer tatsächlich zum Verkauf bewegen würde. Die Rolle des Beraters besteht darin, die Position des Kunden zu schützen, Vertraulichkeit zu wahren und den Punkt zu finden, an dem beide Parteien bereit sind, gemeinsam Geschäfte zu machen

„Off-Market“-Angebote lassen sich nicht einfach über eine Datenbank abwickeln. Hier geht es um Beziehungen. Und Vertraulichkeit ist kein Marketingbegriff; sie ist der Grund, warum viele dieser Beziehungen überhaupt bestehen.

Das Ziel ist es daher nicht, Ihnen mehr Immobilien zu zeigen. Es geht darum, Ihnen die falschen Objekte nicht mehr zu zeigen und Zugang zu den richtigen zu erhalten.

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Wenn 200 Immobilien potenziell Ihren Suchkriterien entsprechen, ist es unsere Aufgabe, zu verstehen, warum 195 davon nicht für Sie in Frage kommen, und Ihnen zu erklären, warum die verbleibenden fünf Ihre Aufmerksamkeit und Zeit verdienen.

Genau das sollte ein Berater tun. Technologie sollte die Suche eingrenzen und verfeinern, nicht ausweiten.

Diese Philosophie hat die Entwicklung unserer digitalen Plattform geprägt, die kürzlich bei den diesjährigen International Property Awards als „Beste Website“ und „Bestes Marketing“ ausgezeichnet wurde. Wir sind stolz auf diese Anerkennung, doch für uns ist das, was dahinter steht, noch wichtiger: eine Möglichkeit für einen potenziellen Käufer, mit einem Gespräch zu beginnen, anstatt mit einer trockenen Liste von Immobilien; eine Karte, die internationalen Käufern hilft, Portugal geografisch zu verstehen, anstatt nur über ein Suchfeld; und Videos, die es Kunden ermöglichen, eine Immobilie, ihre Umgebung und den Lebensstil, den sie bieten kann, zu verstehen, noch bevor sie überhaupt anreisen.

Technologie sollte den Berater nicht ersetzen. Sie sollte den Berater besser machen.

Von der Information zur Beratung

Das Internet hat den Immobilienmarkt verändert, weil es Käufern Zugang zu Informationen verschafft hat. Künstliche Intelligenz und neue Technologien sorgen nun für die nächste Transformation: Sie helfen uns, diese Informationen zu verstehen.

Doch im obersten Marktsegment wird Technologie allein niemals ausreichen. Ein Portal kann Ihnen zeigen, was angeboten wird. Ein erfahrener Berater vor Ort kann Ihnen helfen, herauszufinden, was möglich sein könnte. Für den internationalen Käufer, der Portugal in Betracht zieht, ist dieser Unterschied entscheidend.

Sie brauchen keine weitere Website, die Ihnen noch tausend weitere Immobilien anzeigt. Sie brauchen jemanden, der versteht, wonach Sie suchen, den lokalen Markt kennt, über das eigene Portfolio hinaus recherchiert, über die nötigen Kontakte verfügt, um vertrauliche Angebote zu erschließen, und die Erfahrung hat, in Ihrem Namen zu verhandeln. Jemanden, der selbstbewusst sagen kann: „Aufgrund Ihrer Angaben sind dies die Immobilien, die Sie unserer Meinung nach besichtigen sollten, und hier sind die Gründe dafür.“

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Das ist die Richtung, in die sich der internationale Immobilienmarkt unserer Meinung nach entwickelt.

Weniger Suchen. Bessere Auswahl. Besserer Zugang. Mehr Diskretion. Mehr Ortskenntnis. Mehr Vertrauen.

Nachdem Sie in dieser Serie nun über Comporta, Cascais und Lissabon gelesen haben, gibt es vielleicht noch einen letzten Rat, den wir jedem geben können, der den Kauf eines Hauses in Portugal in Erwägung zieht: Hören Sie auf, auf Immobilienportalen zu surfen. Sagen Sie uns, wonach Sie suchen. Wir sind hier, um Ihnen zu helfen.

Charles Roberts & Nuno Durão. Geschäftsführende Gesellschafter von Fine & Country Portugal