Cascais, Lisbona, Comporta, l’Algarve, la campagna, la spiaggia, il golf, appartamenti, ville, nuovi complessi residenziali o dimore storiche. Se a tutto questo si aggiungono diversi portali immobiliari, centinaia di annunci, immobili duplicati e decine di agenti diversi, quella che dovrebbe essere una scelta entusiasmante può facilmente trasformarsi in un lavoro a tempo pieno e in un incubo

Forse è ora di smettere di cercare e iniziare a chiedere.

Noi di Fine & Country Portugal siamo sempre più convinti che il futuro del mercato immobiliare di prestigio sia guidato dall’acquirente.

Il punto di partenza non dovrebbero essere gli immobili che un agente si trova casualmente ad avere in vendita. Inizialmente, l’attenzione dovrebbe concentrarsi sulle esigenze dell’acquirente.

Crediti: Immagine fornita; Autore: Fine & Country Portugal;

Chi sei? Perché il Portogallo? Come vuoi vivere? Cosa conta per la tua famiglia? Quali sono le tue priorità? E, cosa altrettanto importante, cosa non vuoi? Quali sono i tuoi limiti invalcabili?

Solo dopo aver definito questi aspetti dovrebbe iniziare la ricerca dell’immobile. Il consulente effettua la ricerca. Tu poi filtri e selezioni.

Il Portogallo è un paese relativamente piccolo, ma i mercati immobiliari qui sono fortemente locali. Una differenza di pochi chilometri nella posizione può cambiare completamente lo stile di vita, il valore, la liquidità e il potenziale futuro, e comprendere queste differenze richiede ben più di una semplice ricerca su un portale. Richiede una conoscenza approfondita del territorio.

Un consulente che lavora per te in questo modo può esaminare l’intero mercato, inclusi gli immobili in vendita presso Fine & Country, quelli di altre agenzie, i nuovi complessi residenziali, le opportunità private e, sempre più spesso nella fascia alta del mercato, gli immobili che non vengono mai pubblicizzati e che spesso vengono definiti “fuori mercato”.

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Ciò diventa particolarmente rilevante quando la ricerca si sposta verso gli immobili “di prestigio”.

Alcune delle dimore più eccezionali del Portogallo non sono attivamente in vendita. Potrebbero non apparire mai su un portale immobiliare e, in molti casi, i loro proprietari non hanno alcun interesse a sondare pubblicamente il mercato.

Per accedere a queste opportunità occorre qualcosa che la tecnologia non può creare: relazioni e fiducia.

A volte il nostro ruolo consiste nel sapere che un determinato immobile potrebbe diventare disponibile. A volte consiste nell’avvicinare con discrezione un proprietario per conto di un acquirente qualificato. E a volte consiste semplicemente nel sapere chi chiamare e come avviare una conversazione che non avrebbe mai avuto inizio tramite una tradizionale richiesta immobiliare online.

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Quella stessa fiducia diventa essenziale quando arriva il momento di negoziare.

A questo livello, la negoziazione raramente riguarda solo il prezzo. Può riguardare i tempi, la riservatezza, le condizioni, le strutture fiscali e la comprensione di ciò che realmente convincerebbe un proprietario a vendere. Il ruolo del consulente è quello di tutelare la posizione del cliente, mantenere la riservatezza e trovare il punto in cui entrambe le parti si sentano a proprio agio nel concludere l’affare insieme

Le opportunità “fuori mercato” non si riducono a un semplice database. Implicano relazioni. E la riservatezza non è un’espressione di marketing; è la ragione per cui molte di queste relazioni esistono in primo luogo.

L’obiettivo, quindi, non è quello di mostrarvi più immobili. È quello di evitare di mostrarvi quelli sbagliati e di ottenere l’accesso a quelli giusti.

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Se 200 immobili potrebbero potenzialmente soddisfare i criteri di ricerca, il nostro compito è capire perché 195 di essi non fanno per voi e spiegare perché i restanti cinque meritano la vostra attenzione e il vostro tempo.

Questo è ciò che dovrebbe fare un consulente. La tecnologia dovrebbe ridurre e affinare la ricerca, non ampliarla.

Questa filosofia ha plasmato il modo in cui abbiamo sviluppato la nostra piattaforma digitale, recentemente premiata agli International Property Awards di quest’anno come Miglior Sito Web e Miglior Marketing. Siamo orgogliosi di questo riconoscimento, ma per noi la parte più importante è ciò che sta dietro: un modo per un potenziale acquirente di iniziare con una conversazione piuttosto che con un elenco sterile di immobili, una mappa che aiuti gli acquirenti internazionali a comprendere il Portogallo dal punto di vista geografico anziché attraverso una casella di ricerca, e un video che permetta ai clienti di comprendere un immobile, i suoi dintorni e lo stile di vita che può offrire prima ancora di mettersi in viaggio.

La tecnologia non dovrebbe sostituire il consulente. Dovrebbe renderlo migliore.

Dall’informazione alla consulenza

Internet ha trasformato il settore immobiliare perché ha dato agli acquirenti accesso alle informazioni. L’intelligenza artificiale e le nuove tecnologie stanno ora creando la prossima trasformazione: aiutarci a dare un senso a quelle informazioni.

Ma ai livelli più alti del mercato, la tecnologia da sola non sarà mai sufficiente. Un portale può mostrarvi ciò che viene pubblicizzato. Un consulente locale esperto può aiutarvi a scoprire ciò che potrebbe essere possibile. Per l’acquirente internazionale che sta valutando il Portogallo, questa distinzione è fondamentale.

Non avete bisogno di un altro sito web che vi mostri altre mille proprietà. Avete bisogno di qualcuno che capisca cosa state cercando, che conosca il mercato locale, che cerchi oltre il proprio portafoglio, che abbia le relazioni per esplorare opportunità riservate e l’esperienza per negoziare per vostro conto. Qualcuno che possa affermare con sicurezza: «Sulla base di quanto ci hai detto, questi sono gli immobili che riteniamo dovresti vedere, ed ecco perché».

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Questa è la direzione verso cui, a nostro avviso, si sta muovendo il mercato immobiliare internazionale.

Meno ricerche. Migliore selezione. Maggiore accesso. Maggiore discrezione. Maggiore conoscenza del territorio. Maggiore fiducia.

Quindi, forse, dopo aver letto di Comporta, Cascais e Lisbona in questa serie, c’è un ultimo consiglio che possiamo offrire a chiunque stia pensando di acquistare una casa in Portogallo: smettete di navigare sui portali immobiliari. Diteci cosa state cercando. Siamo qui per aiutarvi.

Charles Roberts e Nuno Durão. Soci amministratori di Fine & Country Portugal