Cascais, Lissabon, Comporta, de Algarve, het platteland, het strand, golf, appartementen, villa’s, nieuwbouwprojecten of historische woningen. Tel daar nog eens diverse vastgoedportalen, honderden advertenties, dubbele aanbiedingen en tientallen verschillende makelaars bij op, en wat een spannende keuze zou moeten zijn, kan al snel uitgroeien tot een fulltime baan en een nachtmerrie

Misschien is het tijd om te stoppen met zoeken en te beginnen met vragen stellen.

Bij Fine & Country Portugal zijn we er steeds meer van overtuigd dat de toekomst van het topvastgoed door de koper wordt bepaald.

Het uitgangspunt zou niet moeten zijn welke woningen een makelaar toevallig te koop heeft. De focus moet in eerste instantie liggen op de wensen van de koper.

Bronvermelding: Aangeleverde afbeelding; Auteur: Fine & Country Portugal;

Wie bent u? Waarom Portugal? Hoe wilt u leven? Wat is belangrijk voor uw gezin? Wat zijn uw prioriteiten? En, net zo belangrijk, wat wilt u niet? Wat zijn uw rode lijnen?

Pas wanneer deze zaken duidelijk zijn, mag de zoektocht naar een woning beginnen. De adviseur zoekt. U filtert en selecteert vervolgens.

Portugal is een relatief klein land, maar de vastgoedmarkten hier zijn zeer lokaal van aard. Een verschil van slechts enkele kilometers in locatie kan de levensstijl, waarde, verkoopbaarheid en toekomstpotentieel volledig veranderen, en om die verschillen te begrijpen is meer nodig dan een zoekopdracht via een portaal. Het vereist diepgaande lokale kennis.

Een adviseur die op deze manier voor u werkt, kan de gehele markt overzien, inclusief woningen die door Fine & Country worden aangeboden, woningen die door andere makelaars worden aangeboden, nieuwbouwprojecten, particuliere kansen en, in toenemende mate in het topsegment van de markt, woningen die nooit openbaar worden geadverteerd en vaak ‘off-market’ worden genoemd.

Bron: Aangeleverde afbeelding; Auteur: Fine & Country Portugal;

Dit wordt met name relevant wanneer de zoektocht zich richt op ‘trofee-woningen’.

Sommige van de meest uitzonderlijke woningen in Portugal staan niet actief te koop. Ze verschijnen mogelijk nooit op een vastgoedportaal en in veel gevallen hebben de eigenaren geen interesse om de markt openbaar te verkennen.

Om toegang te krijgen tot deze kansen is iets nodig wat technologie niet kan creëren: relaties en vertrouwen.

Soms is het onze taak om te weten dat een bepaald pand mogelijk beschikbaar komt. Soms is het onze taak om namens een gekwalificeerde koper discreet contact op te nemen met een eigenaar. En soms is het simpelweg een kwestie van weten wie je moet bellen en hoe je een gesprek op gang brengt dat via een conventionele online vastgoedaanvraag nooit tot stand zou komen.

Bronvermelding: Aangeleverde afbeelding; Auteur: Fine & Country Portugal;

Datzelfde vertrouwen is essentieel wanneer het tijd is om te onderhandelen.

Op dit niveau gaat onderhandelen zelden alleen over de prijs. Het kan gaan om timing, privacy, voorwaarden, fiscale structuren en inzicht in wat een eigenaar daadwerkelijk zou overhalen om te verkopen. De rol van de adviseur is om de positie van de cliënt te beschermen, de vertrouwelijkheid te waarborgen en het punt te vinden waarop beide partijen zich op hun gemak voelen om zaken met elkaar te doen.

„Off-market“-kansen zijn geen kwestie van een simpele database. Het draait om relaties. En vertrouwelijkheid is geen marketingterm; het is juist de reden waarom veel van deze relaties überhaupt bestaan.

Het doel is dus niet om u meer objecten te laten zien. Het is om te voorkomen dat u de verkeerde objecten te zien krijgt, en om toegang te krijgen tot de juiste objecten.

Bronvermelding: Aangeleverde afbeelding; Auteur: Fine & Country Portugal;

Als 200 woningen mogelijk aan de zoekcriteria voldoen, is het onze taak om te begrijpen waarom 195 daarvan niet voor u geschikt zijn, en uit te leggen waarom de overige vijf uw aandacht en tijd verdienen.

Dat is wat een adviseur hoort te doen. Technologie moet de zoekopdracht beperken en verfijnen, niet uitbreiden.

Deze filosofie heeft de manier bepaald waarop we ons digitale platform hebben ontwikkeld, dat onlangs bij de International Property Awards van dit jaar is bekroond met de prijzen voor Beste Website en Beste Marketing. We zijn trots op die erkenning, maar voor ons is het belangrijkste wat erachter schuilgaat: een manier voor een potentiële koper om te beginnen met een gesprek in plaats van een steriele lijst met woningen, een kaart die internationale kopers helpt Portugal geografisch te begrijpen in plaats van via een zoekvak, en video’s waarmee klanten inzicht krijgen in een woning, de omgeving en de levensstijl die deze te bieden heeft, nog voordat ze op reis gaan.

Technologie mag de adviseur niet vervangen. Het moet de adviseur juist beter maken.

Van informatie naar advies

Het internet heeft de vastgoedmarkt ingrijpend veranderd doordat het kopers toegang gaf tot informatie. Kunstmatige intelligentie en nieuwe technologie zorgen nu voor de volgende transformatie: ze helpen ons die informatie te begrijpen.

Maar in het allerhoogste segment van de markt zal technologie alleen nooit voldoende zijn. Een portaal kan u laten zien wat er te koop wordt aangeboden. Een ervaren lokale adviseur kan u helpen ontdekken wat er mogelijk is. Voor de internationale koper die Portugal overweegt, is dat onderscheid van belang.

U hebt geen behoefte aan nog een website die u nog eens duizend woningen toont. U hebt iemand nodig die begrijpt wat u zoekt, de lokale markt kent, verder kijkt dan zijn eigen aanbod, over de juiste contacten beschikt om vertrouwelijke kansen te verkennen en de ervaring heeft om namens u te onderhandelen. Iemand die vol vertrouwen kan zeggen: „Op basis van wat u ons hebt verteld, zijn dit de woningen die u volgens ons zou moeten bekijken, en dit is waarom.“

Bronvermelding: Aangeleverde afbeelding; Auteur: Fine & Country Portugal;

Dat is de richting waarin het internationale vastgoed volgens ons opgaat.

Minder zoeken. Betere selectie. Betere toegang. Meer discretie. Meer lokale kennis. Meer vertrouwen.

Dus misschien is er, na het lezen over Comporta, Cascais en Lissabon in deze serie, nog één laatste advies dat we iedereen kunnen geven die overweegt een huis in Portugal te kopen: stop met het doorzoeken van vastgoedportalen. Vertel ons wat u zoekt. Wij zijn er om u te helpen.

Charles Roberts & Nuno Durão. Managing Partners van Fine & Country Portugal