Cascais, Lisboa, Comporta, Algarve, campo, praia, golfe, apartamentos, moradias, novos empreendimentos ou casas históricas. Adicione vários portais imobiliários, centenas de anúncios, propriedades duplicadas e dezenas de agentes diferentes, e o que deveria ser uma decisão empolgante pode facilmente se tornar um emprego em tempo integral e um pesadelo

Talvez seja hora de parar de pesquisar e começar a perguntar.

Na Fine & Country Portugal, acreditamos cada vez mais que o futuro dos imóveis de primeira linha é liderado pelo comprador.

O ponto de partida não deve ser as propriedades que um agente tem à venda. Inicialmente, ele deve se concentrar nos requisitos do comprador.

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Quem é você? Porquê Portugal? Como você quer viver? O que importa para sua família? Quais são suas prioridades? E, igualmente importante, o que você não quer? Quais são suas linhas vermelhas?

Somente quando essas coisas estiverem definidas, a pesquisa de propriedades deve começar. O consultor pesquisa. Em seguida, você filtra e seleciona.

Portugal é um país relativamente pequeno, mas os mercados imobiliários aqui são intensamente locais. Alguns quilômetros de diferença na localização podem mudar completamente o estilo de vida, o valor, a liquidez e o potencial futuro, e entender essas diferenças exige mais do que uma busca no portal. Isso requer um conhecimento local aprofundado.

Um consultor que trabalha para você dessa forma pode analisar todo o mercado, incluindo propriedades listadas pela Fine & Country, propriedades listadas por outras agências, novos empreendimentos, oportunidades privadas e, cada vez mais no segmento premium do mercado, propriedades que nunca são anunciadas publicamente e geralmente chamadas de “Off Market”.

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Isso se torna particularmente relevante quando a pesquisa passa para propriedades de “trofia”.

Algumas das casas mais excepcionais de Portugal não estão ativamente à venda. Eles podem nunca aparecer em um portal imobiliário e, em muitos casos, seus proprietários não têm interesse em testar publicamente o mercado.

O acesso a essas oportunidades exige algo que a tecnologia não pode fabricar: relacionamentos e confiança.

Às vezes, nosso papel é saber se uma propriedade específica pode estar disponível. Às vezes, é para abordar um proprietário discretamente em nome de um comprador qualificado. E às vezes é simplesmente saber para quem ligar e como iniciar uma conversa que nunca começaria por meio de uma consulta on-line convencional de propriedades

.

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Essa mesma confiança se torna essencial na hora de negociar.

Nesse nível, a negociação raramente se trata apenas de preço. Isso pode envolver tempo, privacidade, condições, estruturas fiscais e a compreensão do que realmente convenceria um proprietário a vender. A função do consultor é proteger a posição do cliente, manter a confidencialidade e encontrar o ponto em que ambas as partes se sintam à vontade para fazer negócios

juntas.

Oportunidades “fora do mercado” não são o caso de um banco de dados simples. Eles envolvem relacionamentos. E confidencialidade não é uma expressão de marketing; é a razão pela qual muitos desses relacionamentos existem em primeiro lugar

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O objetivo, então, não é mostrar mais propriedades. É para eliminar a exibição dos errados e obter acesso aos corretos.

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Se 200 propriedades potencialmente se encaixam em um critério de pesquisa, nosso trabalho é entender por que 195 delas não são para você e explicar por que as cinco restantes merecem sua atenção e tempo.

Isso é o que um consultor deve fazer. A tecnologia deve reduzir e refinar a pesquisa, não aumentá-la

.

Essa filosofia moldou a forma como desenvolvemos nossa plataforma digital, recentemente reconhecida no International Property Awards deste ano de Melhor Site e Melhor Marketing. Estamos orgulhosos desse reconhecimento, mas para nós a parte mais importante é o que está por trás dele: uma forma de um potencial comprador começar com uma conversa em vez de uma lista estéril de propriedades, um mapa que ajuda compradores internacionais a entender Portugal geograficamente em vez de por meio de uma caixa de pesquisa e um vídeo que permite aos clientes entender uma propriedade, seus arredores e o estilo de vida que ela pode oferecer antes

mesmo de viajar.

A tecnologia não deve substituir o consultor. Isso deve melhorar o consultor

.

De informações a conselhos

A internet transformou a propriedade porque deu aos compradores acesso às informações. A inteligência artificial e as novas tecnologias agora estão criando a próxima transformação: nos ajudando a entender essas informações.

Mas no topo do mercado, a tecnologia sozinha nunca será suficiente. Um portal pode mostrar o que é anunciado. Um consultor local experiente pode ajudá-lo a descobrir o que pode ser possível. Para o comprador internacional que considera Portugal, essa distinção é importante.

Você não precisa de outro site mostrando mais mil propriedades. Você precisa de alguém que entenda o que você está procurando, conheça o mercado local, busque além de seu próprio portfólio, tenha relacionamentos para explorar oportunidades confidenciais e a experiência de negociar em seu nome. Alguém que possa dizer com confiança: “Com base no que você nos disse, essas são as propriedades que acreditamos que você deveria ver, e é por isso”.

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Essa é a direção em que acreditamos que o setor imobiliário internacional está se movendo.

Menos pesquisas. Melhor seleção. Maior acesso. Mais discrição. Mais conhecimento local. Mais confiança.

Então, talvez, depois de ler sobre Comporta, Cascais e Lisboa ao longo desta série, haja um conselho final que possamos oferecer a qualquer pessoa que esteja pensando em comprar uma casa em Portugal: pare de navegar nos portais imobiliários. Diga-nos o que você está procurando. Estamos aqui para ajudá-lo.

Charles Roberts e Nuno Durão. Sócios-gerentes da Fine & Country Portugal