Cascais, Lizbona, Comporta, Algarve, okolice, plaża, golf, apartamenty, wille, nowe inwestycje lub zabytkowe rezydencje. Dodajmy do tego kilka portali nieruchomościowych, setki ogłoszeń, zduplikowane oferty i dziesiątki różnych pośredników – a to, co powinno być ekscytującą decyzją, może łatwo stać się pracą na pełen etat i koszmarem

Być może nadszedł czas, aby przestać szukać i zacząć pytać.

W Fine & Country Portugal coraz bardziej wierzymy, że przyszłość rynku nieruchomości luksusowych jest zorientowana na kupującego.

Punktem wyjścia nie powinny być nieruchomości, które akurat ma w ofercie pośrednik. Na początku należy skupić się na wymaganiach kupującego.

Źródło: Zdjęcie udostępnione; Autor: Fine & Country Portugal;

Kim jesteś? Dlaczego Portugalia? Jak chcesz żyć? Co jest ważne dla Twojej rodziny? Jakie są Twoje priorytety? I, co równie ważne, czego nie chcesz? Jakie są Twoje granice?

Dopiero po zdefiniowaniu tych kwestii należy rozpocząć poszukiwania nieruchomości. Doradca wyszukuje oferty. Następnie Ty je filtrujesz i wybierasz.

Portugalia jest stosunkowo niewielkim krajem, ale tutejsze rynki nieruchomości mają charakter ściśle lokalny. Różnica zaledwie kilku kilometrów w lokalizacji może całkowicie zmienić styl życia, wartość, płynność i przyszły potencjał, a zrozumienie tych różnic wymaga czegoś więcej niż tylko przeszukiwania portali. Wymaga dogłębnej wiedzy o lokalnym rynku.

Doradca pracujący dla Ciebie w ten sposób może przeanalizować cały rynek, w tym nieruchomości oferowane przez Fine & Country, nieruchomości oferowane przez inne agencje, nowe inwestycje, oferty prywatne oraz – coraz częściej w segmencie premium – nieruchomości, które nigdy nie są publicznie ogłaszane i często określane jako „poza rynkiem”.

Źródło: Zdjęcie udostępnione; Autor: Fine & Country Portugal;

Ma to szczególne znaczenie, gdy poszukiwania dotyczą nieruchomości „prestżowych”.

Niektóre z najbardziej wyjątkowych domów w Portugalii nie są aktywnie wystawione na sprzedaż. Mogą one nigdy nie pojawić się na portalach nieruchomościowych, a w wielu przypadkach ich właściciele nie są zainteresowani publicznym badaniem rynku.

Dostęp do tych okazji wymaga czegoś, czego nie da się stworzyć za pomocą technologii: relacji i zaufania.

Czasami naszą rolą jest po prostu wiedzieć, że dana nieruchomość może stać się dostępna. Czasami polega ona na dyskretnym skontaktowaniu się z właścicielem w imieniu kwalifikowanego nabywcy. A czasami chodzi po prostu o to, by wiedzieć, do kogo zadzwonić i jak rozpocząć rozmowę, która nigdy nie miałaby miejsca w przypadku standardowego zapytania o nieruchomość złożonego online.

Źródło: Zdjęcie udostępnione; Autor: Fine & Country Portugal;

To samo zaufanie staje się niezbędne, gdy przychodzi czas na negocjacje.

Na tym poziomie negocjacje rzadko dotyczą wyłącznie ceny. Mogą obejmować czas, poufność, warunki, struktury podatkowe oraz zrozumienie tego, co faktycznie skłoniłoby właściciela do sprzedaży. Rolą doradcy jest ochrona pozycji klienta, zachowanie poufności oraz znalezienie punktu, w którym obie strony czują się komfortowo, prowadząc wspólne interesy

Oferty „poza rynkiem” nie sprowadzają się do prostej bazy danych. Wymagają one budowania relacji. A poufność nie jest tylko marketingowym hasłem; to właśnie ona stanowi podstawę istnienia wielu z tych relacji.

Celem nie jest zatem pokazanie Państwu większej liczby nieruchomości. Chodzi o to, aby uniknąć prezentowania Państwu tych niewłaściwych i uzyskać dostęp do tych właściwych.

Źródło: Zdjęcie udostępnione; Autor: Fine & Country Portugal;

Jeśli 200 nieruchomości potencjalnie spełnia kryteria wyszukiwania, naszym zadaniem jest zrozumienie, dlaczego 195 z nich nie jest dla Państwa, oraz wyjaśnienie, dlaczego pozostałe pięć zasługuje na Państwa uwagę i czas.

Właśnie tym powinien zajmować się doradca. Technologia powinna zawężać i udoskonalać wyszukiwanie, a nie je rozszerzać.

Ta filozofia ukształtowała sposób, w jaki rozwijamy naszą platformę cyfrową, niedawno wyróżnioną podczas tegorocznej edycji International Property Awards w kategoriach „Najlepsza strona internetowa” i „Najlepszy marketing”. Jesteśmy dumni z tego wyróżnienia, ale dla nas ważniejsze jest to, co się za nim kryje: sposób, w jaki potencjalny nabywca może rozpocząć rozmowę zamiast przeglądać jałową listę nieruchomości, mapa, która pomaga międzynarodowym nabywcom zrozumieć Portugalię pod względem geograficznym, a nie poprzez pole wyszukiwania, oraz film, który pozwala klientom zapoznać się z nieruchomością, jej otoczeniem i stylem życia, jaki może ona zaoferować, jeszcze przed podróżą.

Technologia nie powinna zastępować doradcy. Powinna go wzbogacać.

Od informacji do doradztwa

Internet zrewolucjonizował rynek nieruchomości, ponieważ zapewnił nabywcom dostęp do informacji. Sztuczna inteligencja i nowe technologie wywołują obecnie kolejną transformację: pomagają nam zrozumieć te informacje.

Jednak na samym szczycie rynku sama technologia nigdy nie wystarczy. Portal może pokazać Ci to, co jest ogłaszane. Doświadczony lokalny doradca może pomóc Ci odkryć, co może być możliwe. Dla międzynarodowego nabywcy rozważającego zakup nieruchomości w Portugalii to rozróżnienie ma znaczenie.

Nie potrzebujesz kolejnej strony internetowej, która pokaże Ci kolejne tysiąc nieruchomości. Potrzebujesz kogoś, kto rozumie, czego szukasz, zna lokalny rynek, szuka ofert poza własnym portfolio, ma kontakty pozwalające odkrywać poufne okazje oraz doświadczenie, by negocjować w Twoim imieniu. Kogoś, kto z przekonaniem powie: „Na podstawie tego, co nam Pan/Pani powiedział(a), oto nieruchomości, które naszym zdaniem powinien Pan/Pani obejrzeć, i oto dlaczego”.

Źródło: Zdjęcie udostępnione; Autor: Fine & Country Portugal;

Wierzymy, że właśnie w tym kierunku zmierza międzynarodowy rynek nieruchomości.

Mniej szukania. Lepszy wybór. Szerszy dostęp. Większa dyskrecja. Lepsza znajomość lokalnych realiów. Większe zaufanie.

Być może więc po zapoznaniu się z informacjami o Comporta, Cascais i Lizbonie w tej serii artykułów możemy udzielić jednej ostatniej rady wszystkim, którzy rozważają zakup domu w Portugalii: przestańcie przeglądać portale nieruchomościowe. Powiedzcie nam, czego szukacie. Jesteśmy tu, aby Państwu pomóc.

Charles Roberts i Nuno Durão. Partnerzy zarządzający Fine & Country Portugal